Objetivos
1. Adquirir las herramientas necesarias para realizar una Planificación comercial acorde con los objetivos estratégicos y económicos de la empresa.
2. Ayudar a mejorar la actitud de los empresarios para cambiar el enfoque del proceso comercial producido por el cambio del comportamiento del mercado.
3. Desarrollar un plan de acción individual adaptado a la situación específica de cada participante.

Perfil:
Imprescindible para emprendedores y profesionales interesados en la dirección y gestión de sus propios negocios.

La sesión formativa se compone de Seis horas de con formato taller: 2 horas de teoría iniciales (12.00 a 14.00) y puesta en práctica de los conocimientos (16.00 a 20.00).
ENAE desarrolla una metodología activa y participativa, basada en el "Método del Caso" que alterna las exposiciones de conceptos, técnicas y métodos de análisis, con el desarrollo de casos prácticos que reflejan situaciones empresariales reales.
El método que vamos a seguir podría asimilarse a la práctica médica. Cuando una persona se siente indispuesta, la primera reacción es recurrir al médico; éste, antes de indicarle medicación alguna, le propone una serie de analíticas a fin de detectar las patologías que están impidiendo disfrutar de unos mínimos de salud. El médico, una vez tiene en su poder los resultados de los análisis, emite el diagnóstico.

1. Introducción. La Importancia del Equipo Comercial. Experiencias Profesionales.
2. Organización Comercial. Responsabilidad en la práctica.
3. Construcción de Equipos Eficientes de Ventas. Gestión, Motivación y Comunicación.
4. Técnicas aplicadas a los Equipos Comerciales. Objetivo Formar al Equipo.
5. Conclusión. Recomendaciones Empresariales.

D. José Antonio Moreno Meseguer
Ldo. en Ciencias Económicas por ICADE. Executive Master Business Administration por el I.E. Director General de Cuarta Planta, Grupo Inmobiliario

Preinscripción hasta: 15/02/2010

Inicio del curso: 16/02/2010

Duración: El curso constará de 6 horas.

Horario: De 12:00h a 14:00h (teorías iniciales) y de 16:00h a 20:00h (parte práctica).

SEDE:
Almería.