FUNDAMENTOS DE MARKETING II
Kotler y Armstrong conceptualizaron en 2008 el Marketing como un proceso esencial en la interacción social y la gestión empresarial, en el cual individuos y grupos buscan satisfacer sus necesidades y deseos mediante la creación, oferta e intercambio de productos y servicios de valor. Esta definición refleja la naturaleza dinámica y multifacética del marketing, que va más allá de simples transacciones comerciales para involucrar aspectos emocionales, sociales y culturales.
En el contexto empresarial actual, el marketing supone un pilar totalmente necesario para el éxito de estas. Más allá de la simple venta de productos, el marketing implica la comprensión profunda de las necesidades del mercado, la creación de propuestas de valor diferenciadas y la construcción de relaciones duraderas con los clientes. Desde la identificación de oportunidades de mercado hasta el diseño de estrategias de comunicación efectivas, el marketing guía a las empresas en su búsqueda de crecimiento y competitividad en un entorno empresarial que se encuentra en continua evolución.
Realizar un curso para comprender los fundamentos del Marketing ofrece una oportunidad única para adentrarse en este fascinante campo y desarrollar habilidades y conocimientos que son esenciales para buscar un puesto en este ámbito profesional.
Semipresencial
75 horas
Descubre los módulos y conceptos clave
Cada uno de los módulos de este curso ha sido elaborado rigurosamente atendiendo a las necesidades actuales y futuras tanto de los profesionales como de las empresas.
¡Explora todas las materias que conforman este curso!
LA VISIÓN DEL DIRECTIVO PARA CREAR UNA ORGANIZACIÓN COMERCIAL EFICIENTE.
- Creación de Equipos de Ventas Eficientes.
- Exigencia para la Dirección de Ventas.
- Habilidades para un Director de Ventas con éxito.
- El Plan de Ventas, Proceso y Resultados.
- Organización de la fuerza de ventas.
- Estrategias y Tácticas en la organización de la comunicación interna.
EL MODELO DEL DIRECTOR GENERAL ALTAMENTE EFECTIVO EN VENTAS.
- Un modelo Ganador en mercados competitivos.
- Capacidades y recursos adecuados.
- Liderazgo dedicado en ventas.
- Como crear una organización que se conoce a sí misma.
- Habilidades comerciales del Director General para gestionar al equipo con éxito.
TRADE MARKETING, MARKETING DIRECTO Y CRM.
- Funciones y aplicaciones en la empresa de todas las herramientas del marketing para incrementar las ventas.
- Estrategias para la Fidelización y Satisfacción de Clientes como elemento clave para la supervivencia de la empresa a futuro.
VISIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS DENTRO DE LAS ORGANIZACIONES. HABILIDADES DIRECTIVAS.
- Formulación e Implementación de la estrategia comercial.
- Gestión en la toma de decisiones empresariales.
Descripción
Este curso supone la segunda parte del curso Fundamentos de Marketing I, lo que se recomienda realizar este previamente.
Esta segunda parte del curso Fundamentos de Marketing II se dinamiza en el ámbito esencial del Marketing Digital, una faceta imprescindible en el entorno actual de negocios en línea y comercio electrónico. A lo largo de este módulo, se exploran conceptos y herramientas cruciales para el éxito en el ámbito digital, desde la transición de un negocio físico a uno digital hasta la comprensión profunda de los mercados digitales y sus normativas.
El contenido sigue una estructura secuencial, iniciando con la elaboración de un plan de marketing digital enfocado en un caso de ecommerce real. Se abordan aspectos técnicos fundamentales de Internet y estrategias específicas para el comercio electrónico, incluyendo análisis detallados del sector, la competencia y la propia empresa.
Una vez comprendidos los mercados y clientes digitales, se desarrolla un plan estratégico de posicionamiento y marketing digital, junto con la identificación de métricas clave para el éxito. Además, se explora la elección de la plataforma tecnológica adecuada y se establece un plan de lanzamiento efectivo.
El curso concluye con un análisis exhaustivo del recorrido del cliente digital a través del embudo de ventas, identificando acciones específicas para cada etapa. En resumen, Fundamentos de Marketing II proporciona una perspectiva completa y práctica del Marketing Digital, dotando a los participantes con las habilidades y conocimientos esenciales para prosperar en el dinámico mundo digital actual.
Objetivos
- Profundizar en la organización de un equipo comercial, sus distintos tipos y sus distintas formas de actuación.
- Aprender herramientas de captación y selección de personas para el desempeño de responsabilidades comerciales.
- Estudiar la implementación de programas de integración, formación y desarrollo de vendedores.
- Analizar los distintos sistemas de motivación y remuneración de un equipo comercial.
- Estudiar la diferencia entre gerenciar un grupo y liderar un equipo y estimular la confianza y el desarrollo de la autoridad para conseguirlo
- Profundizar en las herramientas operativas necesarias para el desarrollo de un equipo comercial efectivo.
- Aprender a crear un plan de ventas y a tomar las mejores decisiones comerciales que aseguren el cumplimiento del plan.
Duración y Sede
Duración: El curso tiene una duración de 20 horas lectivas
Horario:El curso se impartirá los viernes de 16:30 h. a 21:30 h. y los sábados de 9:00 h. a 14:00 h
Sede: Edificio ENAE. Campus Universitario de Espinardo 30100 Espinardo Murcia
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