Digitalización de la venta

• Poder planificar una estrategia para vender más gracias a internet.

• Saber qué plataforma de comercio electrónico se adapta más a su modelo de negocio.

• Ser capaz de definir qué le hace falta para crear su comercio electrónico.

• Capacidad de búsqueda digital para identificar tendencias en el mercado y factores influenciadores que afecta a los clientes de tu sector.

• Llegar a los contactos adecuados.- usando lo anterior junto con herramientas sociales, el objetivo aquí es lograr información de los decisores correctos en las empresas y nutrir el CRM adecuadamente y en conjunción con las herramientas de redes sociales (integración social selling con CRM).

• Desarrollar y usar un CRM automatizado (CLM) que permita la coordinación de todo el proceso y modelar el proceso de venta correcto así como la recogida de métricas a lo largo del ciclo de venta.

Duración: El curso tiene una duración de 30 horas lectivas.

Horario: El curso se impartirá los viernes de 16:30 h. a 21:30 h. y los sábados de 9:00 h. a 14:00 h.

Modalidad: Este curso se imparte de forma online en directo, es decir, puedes interactuar con el profesor y los compañeros durante el transcurso de la clase y resolver tus dudas en el momento.

ENAE desarrolla una metodología activa y participativa basada en el "Método del Caso", que alterna las exposiciones de conceptos, técnicas y métodos de análisis, con el desarrollo de casos prácticos que reflejan situaciones empresariales reales.

Con el fomento del trabajo en equipo se pretende conseguir la integración de todos los miembros y resolver de una forma más eficaz los casos planteados, mediante el intercambio de distintos puntos de vista, opiniones y experiencias. Se aprenderá de los formadores pero también de las experiencias profesionales de los compañeros.