Programa Ejecutivo en estrategia y ventas internacionales
Fecha de Inicio: 7 de febrero
Duración: 70 horas
Horario: viernes de 16:30 a 21:30h. y sábados de 9:00 a 14:00h.
Profesores especialistas en sus respectivas áreas de actuación con profundos conocimientos y experiencia en el ámbito del comercio internacional.
Metología activa en la que se alternan conceptos, técnicas y métodos de análisis en el desarrollo de casos prácticos aplicables a la empresa real.
CLAVE
Matrícula
Marketing
Añadir a mi calendarioDescripción
El avanzado estado de globalización que vivimos y el constante aumento de competencia destructiva están provocando que los pilares básicos en los que se centraba una empresa empiecen a ser insuficientes, necesitándose un mayor control del cambiante entorno competitivo y unas técnicas gerenciales que abarquen nuevas áreas de conocimiento.
Ya no es suficiente el tener definidas las ventajas competitivas a defender, ni el seguir el horizonte de una estrategia fijada. Para poder competir con éxito en un entorno en continuo cambio, se necesita una revisión continuada de las ventajas competitivas y de la estrategia a seguir en cada una de las áreas de la cadena de valor de empresa.
Las decisiones estratégicas en la empresa han de tomarse en base a datos objetivos, analizados y contrastados. Este bloque se ha diseñado para que el alumno sea capaz de desarrollar e implantar fórmulas innovadoras para abordar los mercados internacionales, partiendo del conocimiento profundo de los mercados (Inteligencia Competitiva) y trabajando herramientas de análisis estratégico que impulsarán el acceso en mercados internacionales con estrategias diferenciales que permitirán ganar mercado actuando como competencia estratégica.
Información
Objetivos
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Domina la dirección y gestión de las ventas internacionales, desde el establecimiento de objetivos, la elaboración del plan táctico hasta el seguimiento y resultado.
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Aprende las herramientas de Inteligencia Competitiva con las que adquirir un conocimiento profundo de los mercados internacionales.
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Elabora el plan de acción para la selección, posicionamiento y análisis de mercados internacionales.
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Crea el plan de marketing y de actuación internacional, incluyendo la organización, marketing y diseño de ferias internacionales.
Duración y sede
Duración: El curso tiene una duración de 70 horas lectivas.
Horario: El curso se impartirá los viernes de 16:30 h. a 21:30 h. y los sábados de 9:00 h. a 14:00 h.
Sede: Aulario de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Murcia. Calle Frutos Baeza, 3, 30004 Murcia
PROFESORES
MÓDULOS
- Objetivos y Estrategia de ventas internacionales.
- Plan táctico de ventas.
- La función del Director de Exportación.
- Gestión de contacto con clientes.
- Control de seguimiento y resultados.
- Casos de éxito y fracaso de Estrategias internacionales.
- Sistemas de Inteligencia Competitiva.
- Ciclo de Inteligencia.
- Ejes de búsqueda.
- Plan de Búsqueda de Información en Internet.
- Construcción de un árbol de decisión.
- Fuentes y Herramientas de Búsqueda.
- Fases de Búsqueda para analizar mercados mediante Internet.
- Técnicas de análisis.
- El Producto de Inteligencia.
- Estrategias de Concentración Vs Diversificación.
- Identificación y priorización de mercados. Herramientas de análisis.
- Atractivo del mercado.
- Posición competitiva de las empresas.
- Selección de mercados.
- Detección de Nichos de oportunidad.
- Ciclo de vida.
- Posición Competitiva en el mercado.
- Segmentación del mercado.
- Herramientas de Análisis Estratégico.
- Marca internacional, importancia para el acceso a nuevos mercados. Determinación de imagen empresarial en mercados exteriores. ¿Qué queremos transmitir?.
- Análisis del sector en el mercado objetivo.
- Análisis de la demanda y su segmentación [Delimitación de la actividad de los clientes].
- Caracterización de agentes competidores [Delimitación de la actividad de la competencia].
- Canales de acceso al mercado: análisis de los canales de distribución y principales vías de acceso.
- Determinación de claves específicas de actuación a desarrollar en el mercado objetivo que permita aprovechar lo máximo posible las oportunidades existentes.
- Clientes. Agentes clave del canal de distribución y principales clientes, qué papel desempeñan dentro del canal, y la determinación de políticas concretas de actuación para reforzar el posicionamiento en el canal y el acceso al cliente objetivo.
- Competencia. Agentes clave del canal de distribución y nuestros principales competidores. Analizando sus estrategias comerciales, sus operaciones comerciales, clientes, precios y sus canales de entrada al mercado.
- Estructura de un plan de marketing internacional.
- Política de precios a nivel internacional.
- Política de producto y marca.
- Elección del segmento.
- Política de distribución.
- Plan de comunicación para el Segmento y la Distribución.
- Plan de Actuación incorporando procesos y personas.
- Cómo organizar y gestionar las ferias para vender y exportar con éxito .
- Selección de ferias y cálculo de su rentabilidad. Cómo calcular el ROI de una feria.
- La imagen de feria.
- Elegir y diseñar el stand más óptimo para una feria.
- El marketing eficaz para ferias y eventos.
- Las ferias para vender en el mercado europeo.
más de 13.000 alumnos han confiado
en la excelencia y la calidad de la formación de ENAE Business School.
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