Programa Ejecutivo en Habilidades Avanzadas Para Vendedor Profesional

• Conocer y trabajar las habilidades para la mejora de la "eficacia personal", para vender.

• Capacidad de gestionar cuentas y territorios y de implementar estrategias de desarrollo de cuentas y clientes.

• Entrenar las "competencias comerciales avanzadas".

• La creación de herramientas avanzadas comerciales: "gestión de cuentas y territorios" "estrategia de desarrollo de cuentas y clientes" "guiones para las presentaciones comerciales eficaces".

El perfil del alumno de este curso está formado por Vendedores que deseen continuar su formación y perfeccionar sus habilidades de venta para convertirse en profesionales de esta disciplina.

La metodología que se desarrolla en este curso es de un encuentro entre alumnos y profesionales potenciando la participación activa e interactiva con el propio ponente, constituyendo así una excelente oportunidad para poder intercambiar experiencias en un ambiente distendido.

El curso se desarrollará en dos fases una primera de exposición del profesor, en el que pondrá especial énfasis en su experiencia personal como directivo en el área de negociación que enlazará con el debate y la puesta en común de las inquietudes y experiencias profesionales de los asistentes sobre los temas abordados.

Se combinan las exposiciones teóricas con las prácticas, de forma que se vea la aplicación de la teoría y sus resultados. Los participantes realizarán y expondrán casos prácticos elaborados a partir de situaciones reales a los que han tenido que hacer frente diferentes empresas, con la finalidad de aplicar los conocimientos adquiridos, así como potenciar su capacidad análisis y toma de decisiones. Los casos prácticos u otros contenidos del programa podrán convertirse en foros de opinión o centros de debate en el que contrastar las opiniones de los participantes.