¿Por qué este curso?
Vivimos un momento decisivo para los profesionales de ventas. Las habilidades que nos trajeron
hasta aquí no garantizan el éxito en un mundo liderado por la inteligencia artificial, la hiperpersonalización y el propósito.
Este curso te prepara para liderar esa transformaciónn como aceleradora de aprendizaje y transferencia a tu día a día.
Estamos ante una oportunidad única que evoluciona a una velocidad de cambio exponencial, nuevos compradores, nuevas herramientas, requieren de nuevas estrategias, nuevos directivos, nuevos equipos comerciales. En definitiva, nuevas formas de acción comercial que den respuesta a estos nuevos desafios.
Para abordar este desafío será clave para el éxito comercial dominar estas tres tres palancas:
Dominar las herramientas de IA aplicadas a ventas.
Desarrollar habilidades de influencia y negociaciónn ética omnimodal
Alinear objetivos comerciales con el propósito y la sostenibilidad que integren la tecnología.
Cada uno de los módulos de este programa ejecutivo ha sido elaborado rigurosamente atendiendo a las necesidades actuales y futuras tanto de los profesionales como de las empresas.
¡Explora todas las materias que conforman este programa ejecutivo!
Competencias clave: Estrategia, propósito, visión comercial futura
Duración: 8 horas
Contenidos:
Actividades del módulo con asistencia de herramientas IA:
Competencias clave: Automatización, productividad, redacción y análisis
Duración: 8 horas
Contenidos:
Actividades:
Taller: crea tu playbook comercial personalizado con IA.
Competencias clave: Automatización, integración, productividad, seguimiento comercial digital.
Duración: 8 horas
Contenidos:
Actividades:
Competencias clave: Escucha activa, modelo PAIN-GAIN-CLAIM, storytelling
Duración: 8 horas
Contenidos:
Actividades:
Competencias clave: Preparación, objeciones, cierre con valor
Duración: 8 horas
Contenidos:
Actividades:
Competencias clave: Plan de acción, OKRs, impacto, sostenibilidad
Duración: 8 horas
Contenidos:
Este módulo incluye una mesa redonda con Directores Comerciales.