ENAE INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL
CENTRO ADSCRITO A LA UNIVERSIDAD DE MURCIA Y A LA UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE CARTAGENA
ENAE International Business School - Cursos y master en Murcia

ESCUELA DE GESTORES

Área
Personas/RRHH/HHDD
Modalidad
Presencial
Inicio
Fin
Abierto el plazo de inscripción


Saber gestionar es algo transversal que compete a todos los profesionales con independencia del ámbito y nivel jerárquico. Tu plan de carrera se debe basar en tus propias fortalezas. ¿Te animas a hacer Escuela de Gestores?



Consultores expertos en gestión empresarial y desarrollo de habilidades y profesionales de Inforges te trasmitirán los principales conceptos que debes dominar como gestor, y te aportarán la metodología para desarrollarlos en tu carrera profesional, siempre a través de sesiones eminentemente prácticas.

 

Conocerás tu perfil de competencias profesionales, así como tus fortalezas y áreas de mejora. ASÍ Dispondrás de los conocimientos y metodología necesaria para desarrollar el rol de gestor/a en tu carrera profesional. 

 

INNERMETRIX + SESIÓN DE COACHING INDIVIDUAL

 

A través de INNERMETRIX vas a disponer de tu perfil de personalidad, motivaciones y valores de vida y competencias en la toma de decisiones. Después, realizaremos una sesión de coaching individual en la que comentaremos tus resultados.

 

“Una radiografía de tu persona, con tus fortalezas y áreas de mejora. ¡Te vas a sorprender!”

1980 €
Presencial

Descubre los módulos y conceptos clave

Cada uno de los módulos de este programa ejecutivo ha sido elaborado rigurosamente atendiendo a las necesidades actuales y futuras tanto de los profesionales como de las empresas.

¡Explora todas las materias que conforman este programa ejecutivo!

LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO

  • Metodología Innermetrix y planificación 360º.

  • Los equipos.

  • Los equipos de alto rendimiento.

  • Liderazgo situacional.

  • Conducción de reuniones.

TRANSFORMACIÓN DIGITAL

  • Transformación vs Digitalización.

  • La experiencia digital de los clientes.

  • Competencias duras. Conocimientos y metodología.

  • Áreas funcionales implicadas.

  • Competencia blandas. Eligiendo al mejor líder de la transformación.

  • Plan estratégico de transformación Digital. Caso Práctico.

  • Nuevos retos, nuevos hábitos.

  • La curva de aprendizaje y los estilos de gerencia.

  • Gestión de proyectos en un mundo cambiante.

  • Uso de métodos ágiles de gestión de proyectos.

VENTA PERSONAL Y DIRECCIÓN DE VENDEDORES

  • ¿Qué es vender?

    • La venta y la influencia en la decisión de un cliente.

    • Diferencia entre necesidades y motivaciones de compra.

    • Desarrollo del esquema de venta / convencimiento.

  • Fases en el proceso de ventas 

    • Captación, presentación y primeros objetivos a conseguir.

    • Etapa de conocimiento del cliente.

    • El descubrimiento de los motivos de compra.

    • De las características de una oferta a los beneficios.

    • Las objeciones.

    • El cierre. Distintas opciones.

    • Seguimiento.

  • Cómo dirigir y motivar al equipo 

    • Introducción.

    • El proceso de la dirección de ventas.

    • La motivación del equipo comercial.

FINANZAS I

  • Introducción y objetivos.

  • Finanzas y control de gestión.

  • Cuenta de resultados y balance. Interpretación.

  • Indicadores económicos-financieros.

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA Y SOSTENIBILIDAD

  • Dimensiones de la RSC: Ámbito de Buen Gobierno, Económico, Social, Laboral y Medioambiental.
  • Satisfacción de los grupos de interés (Stakeholders).
  • Sistemas de Gestión de RSC.
  • Reporting en RSC y sostenibilidad.

 

GENERANDO VALOR A TRAVÉS DE LA CADENA DE SUMINISTRO

  • Diez decisiones estratégicas en la gestión de la cadena de suministro.
  • Organización del área de operaciones: de la aproximación clásica a la gestión por procesos.
  • Gestión de la cadena de suministro: generar valor y ventaja competitiva.
  • Sistemas de información para la gestión de la cadena de suministro.

 

EFICACIA PERSONAL (INCLUYE GESTIÓN DEL TIEMPO Y DELEGACIÓN)

  • Visión general del tiempo.
  • Estrategias y método de trabajo.
  • Planificación y gestión del calendario.
  • Uso de tareas.
  • Organización de reuniones.
  • Colaboración.
  • ¿Qué hay que hacer para aprender a delegar y como obtener los resultados esperados?
  • Razones para no delegar como mayor frecuencia.
  • 10 pasos que integran el proceso para poder delegar con eficacia.

INTELIGENCIA EMOCIONAL, MOTIVACIÓN Y AUTOMOTIVACIÓN

  • La inteligencia emocional, nueva forma de interactuar.
  • Entender y transformar nuestra estructura emocional: las competencias personales.
  • Dirigiendo con inteligencia emocional: anticiparse, reconocer y satisfacer las necesidades de los demás.
  • Convertir dificultades en oportunidades.
  • ¿Qué es y cómo funciona en el comportamiento humano?
  • La teoría de Maslow. El punto de partida.
  • Una cuestión de actitud: ¿Cómo se mantiene?, ¿Es fácil?, ¿Quién debe mantenerla?
  • Principios básicos de la motivación del gestor.
  • ¿Qué nos mueve y qué nos paraliza en la vida?
  • Estrategias de éxito para auto-motivarnos y motivar al equipo.

RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN

  • Conocimiento de la negociación.
  • Filosofía y estilo de la negociación.
  • Clima de negociación.
  • Tácticas de negociación.
  • Fases de preparación y sesión de negociación.

EL GESTOR COMO CATALIZADOR DE CAMBIOS

  • Bienvenidos a un mundo V.U.C.A.
  • Los motivos de nuestra resistencia al cambio.
  • Las claves para conseguir lo que nos proponemos.
  • Motivación y foco.
  • Como gestionar un proceso de cambio.
  • Nuevos retos, nuevos hábitos.
  • La curva de aprendizaje y los estilos de gerencia.
  • Gestión de proyectos en un mundo cambiante.
  • Uso de métodos ágiles de gestión de proyectos.

LA ORATORIA COMO HERRAMIENTA DE IMPACTO E INFLUENCIA

  • De la idea al mensaje persuasivo.

  • Lenguaje paraverbal.

  • Lenguaje corporal.

  • Perdiendo el miedo escénico.

INNOVACIÓN

  • Conocer la metodología System Thinking de Lets Flow.

  • Desarrollar el pensamiento sistémico para la exploración de conceptos.

  • Poner al usuario en el centro del desarrollo de producto.

  • Analizar las necesidades, deseos, barreras y frustraciones con el uso de creativity tools.

  • Entender la importancia del diseño centrado en el usuario.

  • Definir y entender el concepto de valor.

  • Analizar el valor económico.

  • Entender la cadena de valor y detección de fallos en la misma.

  • Visualización de escenarios futuros.

LA FUNCIÓN ORGANIZATIVA DEL GESTOR

  • Elementos básicos de la estructura organizativa.
  • Gestión de procesos y Sistemas de Información.
  • Introducción a los sistemas de gestión de calidad y excelencia.
  • Organización ejecutiva.
  • El gestor de equipos humanos.

GESTIÓN DEL ESTRÉS Y MINDFULNESS

  • ¿Qué es el estrés laboral?

  • Factores desencadenantes.

  • Recursos personales y mucho más.

  • Estrategias de prevención y manejo del estrés laboral para gestores. ¿Qué es mindfulness?

  • Aplicaciones prácticas: Relajación en visualizaciones, Relajación en respiración diafragmática, Relajación muscular progresiva de Jacobson y mindfulness.

Área
Personas/RRHH/HHDD
Edición
Modalidad
Presencial
Inicio
Preinscipción sin compromiso
Iniciar proceso de admisión

¿Te hemos convencido?

Me gustaría realizar la preinscripción en el ESCUELA DE GESTORES, os dejo mi email aquí para poder iniciar el proceso de admisión.

*El proceso de admisión es gratuito y no supone ningún compromiso, ni para el candidato, ni para ENAE Business School.

Solicita
información

Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo para darte toda la información relacionada con ESCUELA DE GESTORES, resolver tus dudas y facilitarte la inscripción
Si prefieres puedes contactar con nuestra asesora Arancha Fernández.
Puedes hacerlo a través del +34 968 899 899
Más demandados > Descubre otros programas ejecutivos que te podrían interesar.
Innovación en Ventas y Gestión Comercial
INNOVACION EN VENTAS Y GESTION COMERCIAL
En la actualidad, mundo empresarial se encuentra en constante cambio y evolución debido a los avances tecnológicos y las nuevas formas de interacción con los clientes. En este contexto, las...
Programa Ejecutivo en Dirección de Producción Agroalimentaria
PROGRAMA EJECUTIVO EN DIRECCION DE PRODUCCION AGROALIMENTARIA
Este programa ejecutivo está diseñado para brindarte a los participantes una comprensión integral de la dirección de producción en el sector agroalimentario. A través de una combinación de cursos...
PROGRAMA EJECUTIVO EN INTERNATIONAL MARKETING
PROGRAMA EJECUTIVO EN INTERNATIONAL MARKETING
MENCIÓN AGRICULTURA DE PRECISIÓN Y DIGITALIZACIÓN
MENCIÓN AGRICULTURA DE PRECISIÓN Y DIGITALIZACIÓN
El sector agrario ha sido tradicionalmente clave en la economía española, aunque actualmente se enfrenta a desafíos sin precedentes: cambio climático, escasez de recursos y crecimiento demográfico....