Escuela de gestores

ESCUELA DE GESTORES

24 de Abril de 2020
Modalidad: Mixta | Horas presenciales: 63 | Horas teleformación: 135
"La prueba de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico, ni el ingenio de la idea...
es su éxito en el mercado"
Peter Drucker

¿Quieres tener éxito profesional?
¡Nosotros te ayudamos!

Éxito profesional = Autogestión (fortaleza técnica + gestor en la organización + gestor en la vida personal).
Peter Drucker fue la persona que inventó y desarrolló la disciplina de la Gestión Empresarial o Management y uno de los grandes pensadores económicos del siglo pasado. En la nueva sociedad del conocimiento el gestor es pieza clave de la organización: “todos gerentes”.

El Management es un saber transversal que compete a todos los profesionales con independencia del ámbito y nivel jerárquico de su trabajo y tu plan de carrera se debe basar en tus fortalezas propias. ¿Te animas a hacer Escuela de Gestores?

METODOLOGÍA

FORMACIÓN EN CONOCIMIENTOS, METODOLOGÍA DE GESTIÓN Y DESARROLLO DE HABILIDADES DEL GESTOR.
63 horas de formación presencial en sesiones de 4,5h.

Consultores expertos en gestión empresarial y desarrollo de habilidades y personas de Inforges te trasmitirán los principales conceptos que debes dominar como gestor, y te aportarán la metodología para desarrollarlos en tu carrera profesional, siempre a través de sesiones eminentemente prácticas.

AUTODIAGNÓSTICO DE DESARROLLO DEL TALENTO CON LA HERRAMIENTA INNERMETRIX + 1 SESIÓN DE COACHING INDIVIDUAL
1 Sesión de 1 hora de coaching individual.

CAMPUS VIRTUAL.
135 horas de formación online.

Complementando a tu formación presencial, accede a nuestro campus virtual para completar y ampliar tu aprendizaje, del aula física al aula virtual. Tendrás que realizar las actividades planteadas.

INNERMETRIX + SESIÓN DE COACHING INDIVIDUAL

A través de INNERMETRIX vas a disponer de tu perfil de personalidad, motivaciones y valores de vida y competencias en la toma de decisiones. Después, realizaremos 1 sesión de coaching individual en la que comentaremos tus resultados.

“Una radiografía de tu persona, con tus fortalezas y áreas de mejora. ¡Te vas a sorprender!”

PROFESORES

María Jesús Martínez Nicolás.
Directora del Programa Escuela de Gestores. Responsable Desarrollo de Personas en Inforges.
La Sra. Martínez se incorporó a Inforges en 2004.
Licenciada en Psicología con especialidad en Recursos Humanos en 1996 por la Universidad de Murcia. Master de Especialización en Dirección de Personal y Gestión de Recursos Humanos. Actualmente desarrolla proyectos de consultoría en RR.HH Inforges Formación.
Raquel Aullón.
Experta en Oratoria.
Licenciada en Ciencias de la Información, especialidad de Periodismo, por la Universidad Complutense de Madrid, Raquel Aullón ha estado más de una década ligada a los medios de comunicación. Experta en Arte Dramático Aplicado por la Universidad de Alicante, Raquel Aullón ha compaginado su carrera periodística con una extensa formación teatral e interpretativa.
Mª Cruz Marín.
Consultora RRHH - Desarrollo de Personas en Inforges.
Licenciada en Psicología por la Universidad de Murcia, RR.HH y en Psicología Clínica. Imparte formación en desarrollo de habilidades, diseño y desarrollo de proyectos de RRHH y consultoría integral. Desarrolla procesos de coaching para directivos y mandos medios. Colabora en procesos de selección para clientes de Inforges. Desarrolla desde 2001, actividad de terapeuta en psicología clínica y orientación personal y familiar.
Antonio Planes Buitrago.
Socio Director Inforges Consultores.
El Sr. Planes se incorporó a Inforges Consultores en 2008.
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Murcia. Ha sido Director de Organización de Industrias y Director Financiero del grupo Prieto y Grupo Forte.
Cuenta con más de 25 años de experiencia en finanzas, organización, gestión empresarial y turn-around corporativo.
José Francisco González Rubiño.
Consultor de RRHH - Desarrollo de Personas en Inforges.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Granada.
Máster de Especialización en Gestión y Desarrollo de RRHH y Técnico Intermedio en Prevención de Riesgos Laborales. Posee una trayectoria de más de 15 años desempeñando diferentes puestos de responsabilidad en las áreas de selección y formación en Grupo Carrefour. Actualmente desarrolla proyectos de consultoría en Inforges Desarrollo de Personas.
Carlos Vicente Caballero.
Coach - Fundador de La Era de los Valientes.
Coach Asociado a Success Unlimited Network L.L.C., Ingeniero Industrial y Executive MBA. Mas de 15 años desarrollando proyectos como especialista en gestión del cambio, empleabilidad, emprendimiento, consultoría, estratégica y desarrollo del talento. Fundador y responsable del desarrollo metodológico del proyecto www.laeradelosvalientes.com.
Laura Botella Bernal
Consultora Desarrollo de Habilidades Inforges Formación.
Licenciada en Psicología en 2012 por la Universidad de Murcia. Máster de Especialización en Dirección de Personal y Gestión de RRHH. Actualmente desarrolla proyectos de consultoría de RRHH en Inforges
Jose Antonio García-Calvo Fernández
Responsable de Operaciones y del área de Business Intelligence & Analytics en la firma Inforges Seidor

Ingeniero en Informática por la Universidad de Málaga, Master en Dirección y Administración de Empresas por ENAE Business School. Cursa actualmente Doctorado en Gestión Corporativa de la Información por la Universidad de Murcia.

Dimas Agudo Carrasco
Diseñador, especializado en investigación para el diseño y la innovación centrada en el usuario: Design Thinking;

Su trayectoria personal-profesional ha hecho posible que se forme y conozca varias ramas del diseño, adquiriendo así un bagaje de diferentes herramientas para resolver problemáticas y poder dar variedad de soluciones desde un punto creativo y fresco. Ha sido investigador en Diseño e Innovación, Design Thinker en Lékué S.L., Director Asociado Design Thinking e Innovación en Quid, y en el Proyecto Frustation Free de Danone Research.

Ricardo Moreno Meseguer
Director de Operaciones e Innovación de Juver Alimentación. Director del Máster Universitario en Logística y Dirección de Operaciones de ENAE Business School.

Ingeniero Industrial con especialidad en Organización Industrial por ICAI (Universidad Pontificia Comillas). PDG (Programa de Dirección General) por IESE Business School. Con una trayectoria profesional de más de 20 años de experiencia en Control de Operaciones y Logística.

Pedro Juan Martín Castejón
Director de Programas Sociales de la Cátedra de RSC de la Universidad de Murcia. Profesor de Marketing y Habilidades Directivas. Escritor y Conferencista.

Ingeniero y Economista. Master en Gestión Empresarial por la Universidad Autónoma de Madrid y Master en Antropología Social y Cultural por la Universidad de Murcia. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales y Doctor en Antropología Social.

CONTENIDOS

LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO
  • Metodología Innermetrix y planificación 360º
  • Los equipos
  • Los equipos de alto rendimiento
  • Liderazgo situacional
  • Conducción de reuniones
EL GESTOR COMO CATALIZADOR DE CAMBIOS
  • Bienvenidos a un mundo V.U.C.A.
  • Los motivos de nuestra resistencia al cambio
  • Las claves para conseguir lo que nos proponemos:
  • Motivación y foco
  • Como gestionar un proceso de cambio
  • Nuevos retos, nuevos hábitos
  • La curva de aprendizaje y los estilos de gerencia
  • Gestión de proyectos en un mundo cambiante
  • Uso de métodos ágiles de gestión de proyectos
EFICACIA PERSONAL (INCLUYE GESTIÓN DEL TIEMPO Y DELEGACIÓN)
  • Visión general del tiempo
  • Estrategias y método de trabajo
  • Planificación y gestión del calendario
  • Uso de tareas
  • Organización de reuniones
  • Colaboración
  • ¿Qué hay que hacer para aprender a delegar y como obtener los resultados esperados?
  • Razones para no delegar como mayor frecuencia
  • 10 pasos que integran el proceso para poder delegar con eficacia
VENTA PERSONAL Y DIRECCIÓN DE VENDEDORES
  • ¿QUÉ ES VENDER?
    • La venta y la influencia en la decisión de un cliente
    • Diferencia entre necesidades y motivaciones de compra
    • Desarrollo del esquema de venta / convencimiento
  • FASES EN EL PROCESO DE VENTAS
    • Captación, presentación y primeros objetivos a conseguir
    • Etapa de conocimiento del cliente.
    • El descubrimiento de los motivos de compra
    • De las características de una oferta a los beneficios
    • Las objeciones
    • El cierre. Distintas opciones
    • Seguimiento
  • COMO DIRIGIR Y MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS
    • Introducción
    • El proceso de la dirección de ventas
    • La motivación del equipo comercial
INNOVACIÓN
  • Conocer la metodología System Thinking de Lets Flow
  • Desarrollar el pensamiento sistémico para la exploración de conceptos.
  • Poner al usuario en el centro del desarrollo de producto.
  • Analizar las necesidades, deseos, barreras y frustraciones con el uso de creativity tools.
  • Entender la importancia del diseño centrado en el usuario.
  • Definir y entender el concepto de valor.
  • Analizar el valor económico.
  • Entender la cadena de valor y detección de fallos en la misma.
  • Visualización de escenarios futuros.
FINANZAS I
  • Introducción y objetivos
  • Finanzas y control de gestión
  • Cuenta de resultados y balance. Interpretación
  • Indicadores económicos-financieros
FINANZAS II
  • Planificación económico-financiera.
  • Control presupuestario y de costes
  • Planificación de inversiones
  • Productos financieros
  • El gestor en tiempos de crisis
INTELIGENCIA EMOCIONAL, MOTIVACIÓN Y AUTOMOTIVACIÓN
  • La inteligencia emocional, nueva forma de interactuar
  • Entender y transformar nuestra estructura emocional:las competencias personales
  • Dirigiendo con inteligencia emocional: anticiparse, reconocer y satisfacer las necesidades de los demás
  • Convertir dificultades en oportunidades
  • ¿Qué es y cómo funciona en el comportamiento humano?
  • La teoría de Maslow. El punto de partida
  • Una cuestión de actitud: ¿Cómo se mantiene?, ¿es fácil?, ¿quién debe mantenerla?
  • Principios básicos de la motivación del gestor
  • ¿Qué nos mueve y qué nos paraliza en la vida?
  • Estrategias de éxito para auto-motivarnos y motivar al equipo.
LA FUNCIÓN ORGANIZATIVA DEL GESTOR
  • Elementos básicos de la estructura organizativa
  • Gestión de procesos y Sistemas de Información
  • Introducción a los sistemas de gestión de calidad y excelencia
  • Organización ejecutiva
  • El gestor de equipos humanos
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
  • Transformación vs Digitalización
  • La experiencia digital de los clientes
  • Competencias duras. Conocimientos y metodología
  • Áreas funcionales implicadas
  • Competencia blandas. Eligiendo al mejor líder de la transformación
  • Plan estratégico de transformación Digital. Caso Práctico
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN
  • Conocimiento de la negociación
  • Filosofía y estilo de la negociación
  • Clima de negociación
  • Tácticas de negociación
  • Fases de preparación y sesión de negociación
LA ORATORIA COMO HERRAMIENTA DE IMPACTO E INFLUENCIA
  • De la idea al mensaje persuasivo
  • Lenguaje paraverbal
  • Lenguaje corporal
  • Perdiendo el miedo escénico
GESTIÓN DEL ESTRÉS Y MINDFULNESS
  • ¿Qué es el estrés laboral?
  • Factores desencadenantes
  • Recursos personales y mucho más ...
  • Estrategias de prevención y manejo del estrés laboral para gestores. ¿Qué es mindfulness?
  • Aplicaciones prácticas: Relajación en visualizaciones, Relajación en respiración diafragmática, Relajación muscular progresiva de Jacobson y mindfulness.

CONTACTO

Si necesitas más información sobre la Escuela de Gestores, puedes enviarnos un correo a info@enae.es, llamarnos al teléfono 968 899 899 o rellenar el siguiente formulario.
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