FERNANDO GIMENO ARIAS

Fernando Gimeno Arias es especialista en dirección comercial, estrategia empresarial y canales de distribución. Su trayectoria combina más de dos décadas de experiencia en gestión empresarial con la docencia universitaria y la investigación sobre las relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes.

Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Doctor en Marketing por la Universidad de Murcia. En 2014 defendió su tesis doctoral, La distribución paralela: análisis desde la perspectiva del distribuidor mayorista de alimentación, dirigida por Miguel Hernández Espallardo y calificada con sobresaliente cum laude.

Desarrolló una parte destacada de su carrera profesional en Makro, donde ocupó diferentes responsabilidades de gestión y dirección comercial. Entre ellas figuran los puestos de jefe de ventas y responsable de la fuerza de ventas de Levante, dentro de una trayectoria vinculada a la distribución mayorista y los mercados de gran consumo.

Actualmente es profesor ayudante doctor en el Departamento de Organización de Empresas y Finanzas de la Universidad de Murcia, adscrito a la Facultad de Economía y Empresa. Su experiencia docente abarca dirección estratégica, administración de empresas, marketing y emprendimiento digital. También figura como docente e investigador en la Universidad Internacional de La Rioja, con especialización en dirección comercial, canales de distribución y estrategia.

Su investigación se centra en la cooperación entre empresas, el oportunismo y los mercados paralelos, la digitalización comercial y la responsabilidad social corporativa. Pertenece al grupo Economía, Empresa y Sostenibilidad de la Universidad de Murcia y anteriormente formó parte del grupo de Marketing. Ha publicado investigaciones en revistas internacionales sobre distribución, relaciones comerciales, comercio electrónico y resultados empresariales.

En ENAE Business School imparte formación en programas de finanzas y fintech, dirección de agronegocios y logística y dirección de operaciones. Su vinculación académica incluye la participación en proyectos de innovación docente y trabajos sobre el aprendizaje mediante simuladores empresariales. Asimismo, la escuela recoge su pertenencia al Colegio de Economistas de la Región de Murcia como colegiado ilustre.

• 10 de septiembre de 2026. Governing Through Responsibility: CSR as an Enabling Condition for Behavioral Alignment in Agri-Food Supply Chains. Investigación publicada en Corporate Social Responsibility and Environmental Management, en coautoría con Rafael Pérez-Armenteros, José Manuel Santos-Jaén y Pilar Pérez-Escamez. Analiza cómo las prácticas responsables favorecen la confianza y la cooperación entre empresas agroalimentarias, reducen el oportunismo y contribuyen a mejorar sus resultados. Leer investigación.
• 8 de septiembre de 2025 (publicación online). Necessary condition analysis for sustainable channel governance in fast-moving markets. Artículo publicado en Journal of Business & Industrial Marketing, junto a José Manuel Santos-Jaén, María Pemartín y Ana León-Gómez. Estudia las relaciones entre confianza, compromiso, dependencia y mecanismos de cumplimiento en los canales de distribución de gran consumo, a partir de una muestra de 204 distribuidores españoles. Leer artículo.
• 26 de septiembre de 2023. The Business Digitalization Process in SMEs from the Implementation of e-Commerce: An Empirical Analysis. Investigación publicada en Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research. Examina cómo la incorporación del comercio electrónico influye en los resultados de las pymes mexicanas y el papel que desempeñan la digitalización de los procesos y la eficiencia operativa en esa relación. Leer investigación.
• 20 de septiembre de 2022 (publicación online; incluido en un número de 2023). Using PLS-SEM for Assessing Negative Impact and Cooperation as Antecedents of Gray Market in FMCG Supply Chains: An Analysis on Spanish Wholesale Distributors. Artículo publicado en International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, en coautoría con José Manuel Santos-Jaén. Analiza, mediante datos de 172 mayoristas españoles, cómo los perjuicios percibidos por los distribuidores y la cooperación con sus proveedores influyen en su participación en mercados paralelos. Leer artículo.
• 21 de noviembre de 2021. Using PLS-SEM to Analyze the Effect of CSR on Corporate Performance: The Mediating Role of Human Resources Management and Customer Satisfaction. An Empirical Study in the Spanish Food and Beverage Manufacturing Sector. Investigación publicada en Mathematics, junto a José Manuel Santos-Jaén, Mercedes Palacios-Manzano y Héctor Horacio Garza-Sánchez. Estudia cómo la responsabilidad social corporativa se relaciona con los resultados de las pymes agroalimentarias españolas a través de la gestión de recursos humanos y la satisfacción del cliente. Leer investigación.
• 2014. La distribución paralela: análisis desde la perspectiva del distribuidor mayorista de alimentación. Tesis doctoral defendida en la Universidad de Murcia, dirigida por Miguel Hernández Espallardo y calificada con sobresaliente cum laude. Aborda la distribución paralela desde la perspectiva del mayorista de alimentación y constituye el punto de partida de su línea de investigación sobre los canales de distribución. Consultar ficha de la tesis.