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PEDRO JUAN MARTÍN CASTEJÓN
Ingeniero Industrial, Universidad de Málaga. Licenciado en Marketing, Universidad de Murcia. Máster en Gestión Empresarial, Universidad Autónoma de Madrid. Máster en Antropología Social y Cultural, Universidad de Murcia. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales y Doctor en Antropología Social y Cultural, Universidad de Murcia.
Cuenta con una sólida carrera profesional como Director Comercial y de Ventas en empresas como el Grupo Multinacional Donut-Panrico, Vigaceros S.A. y Transmisiones Energéticas S.A.
Actualmente es profesor de Marketing y Habilidades Directivas en la Universidad de Murcia e imparte clase en ENAE Business School en diversos másteres y cursos especializados en temas de negociación, neuromarketing y neuroventas. Asimismo, es Director de Programas Sociales en la Cátedra de Responsabilidad Social de la Universidad de Murcia. Miembro del Consejo Directivo de Expertos en Marketing, en el Consejo General de Economistas.
Su actividad docente universitaria se centra principalmente en la responsabilidad social corporativa, negociación y la ética en los negocios. Es autor de numerosos artículos relacionados con estas temáticas.
Además, ha tenido los siguientes cargos de gestión: Director del curso de Estrategias y Técnicas de Negociación, Coordinador del Máster y del Grado de Marketing de la Universidad de Murcia, así como Vicedecano de la Facultad de Economía y Empresa.
Ha presentado diferentes ponencias en congresos nacionales e internacionales, donde cabe destacar su participación en la American Marketing Association en EE.UU, y otros eventos académicos-profesionales en Italia, Francia, Portugal, México, Argentina y Colombia.
También realiza conferencias a nivel nacional e internacional, sobre la temática de la responsabilidad social, la empresa familiar y, especialmente, temas de toma de decisiones, negociación y resolución de conflictos en el mundo empresarial desde un punto de vista ético.
Es co-autor del libro Manual Práctico sobre la Gestión del fracaso (2020), en el que presentan estrategias para transformar experiencias negativas en aprendizajes constructivos. Este enfoque no solo ayuda a los individuos a manejar mejor los reveses, sino que también fomenta una cultura empresarial más resiliente y adaptativa. Enfatizando la importancia de integrar la gestión del fracaso en la formación de emprendedores, argumentando que una correcta comprensión y manejo del fracaso son cruciales para el desarrollo y éxito a largo plazo de los negocios.
Ha participado también como autor en los siguientes libros: "La gestión de las empresas familiares: un análisis integral" (2009), "La gestión eficiente de los equipos de venta" (2011), "Nuevas investigaciones sobre la gestión de la empresa familiar en España" (2013) y "Práctica de Estadística Aplicada a la Empresa y al Marketing" (2015).
Asimismo, obtuvo el III Premio Nacional en investigación otorgado por la Cátedra de Air Nostrum de la Universidad de Valencia (2007) y el I Premio de Innovación Docente deASEPUMA en Granada (2016).
Publicaciones de Pedro Juan Martín Castejón:
2022
2021
- Factores que influyen en la orientación a la venta ética en las pequeñas y medianas empresas (PYMES)
2019
- Resultados del Programa Euroempleo en la incorporación laboral de personas con Trastorno Mental Grave (TMG)
- El trabajo de fin de grado en las facultades de economía y empresa españolas desde la perspectiva de los docentes
2018
- Influencia del comportamiento ético del jefe de ventas en la actuación del vendedor
- Experiencia de coordinación interdepartamental y aprendizaje colaborativo en la realización del TFG (2012-2017)
- Efectos de la coordinación interdepartamental en los Trabajos Fin de Grado en la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Murcia
2017
- Pensamiento Mágico y Creencia Paranormal
- Perspectiva ética del neuromarketing: un estudio comparativo entre los futuros profesionales del marketing y la psicología
- Doing Good and Different! The Mediation Effect of Innovation and Investment on the Influence of CSR on Competitiveness.
2016
- Resultados positivos de la coordinación interdepartamental en los Trabajos Fin de Grado
- Corporate social responsability in family SMEs
2015
2014
Máster impartidos por PEDRO JUAN MARTÍN CASTEJÓN
Artículos escritos en nuestro blog
BLOG
El verdadero problema no es el conflicto. El problema aparece cuando nadie sabe qué hacer con élEl conflicto no es una anomalía en una organización. Es una consecuencia natural de que las personas piensen, discrepen y tengan responsabilidades distintas. Donde hay trabajo en equipo, hay desacuerdo....
Artículo publicado en la Revista Gestión por Pedro Juan Martín Castejón, Profesor de Marketing de la Universidad de Murcia y ENAE Business School, y Cristína Lázaro Pérez, Licenciada en Psicología y Máster en Audición y Lenguaje de la Universidad de Murcia.¿Qué es el neuromarketing?El mundo en el...
A continuación vamos a desarrollar un resumen del artículo extraído de la Revista Economista N°45, desarrollado por Pedro Juan Martín Castejón, María Reyes Lozano Piñero y Francisco Javier Corbalán Berná donde analizan cómo abordar los conflictos que pueden surgir en las empresas familiares. ...
El ciclo constante de éxito y fracasoEn nuestra existencia podemos observar un ciclo constante de éxito y fracaso, hay proyectos que salen bien y otros son un verdadero desastre. Incluso algunos de ellos no llegan ni siquiera a salir, porque no nos atrevemos a iniciarlos. Aunque esto es lo normal y...
El Impacto Transformador de la Inteligencia Artificial en las Ventas“Es esencial reconocer que el propósito de la IA no es suplantar la interacción humana, sino enriquecerla.”En la era de la inteligencia artificial (IA), el mundo de las ventas está experimentando una transformación sin precedentes...
por Pedro Juan Martin Castejón, Miembro de la Cátedra de la Empresa Familiar –AMEFMUR , Profesor de Marketing de la Universidad de Murcia.La sabiduría popular sostiene que la singular estructura de propiedad de las pequeñas y medianas empresas familiares les garantiza una...
por Pedro Juan Martín Castejón, Profesor de Marketing de la Universidad de Murcia y ENAE Business School 1. La necesidad del marketing en las empresasActualmente la economía mundial se caracteriza no sólo por los avances tecnológicos sino también por la aparición de mayores niveles de...
por Pedro Juan Martín Castejón, Profesor de Marketing de la Universidad de Murcia y ENAE Business School Actualmente el marketing, sabiendo que la conciencia y la razón del cliente por si mismas no justifican su comportamiento y la toma de sus decisiones de compra, acude a buscar...
