ENAE INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL
CENTRO ADSCRITO A LA UNIVERSIDAD DE MURCIA Y A LA UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE CARTAGENA
ENAE International Business School - Cursos y master en Murcia

INNOVACION EN VENTAS Y GESTION COMERCIAL

Área
Comercial/Marketing/Ventas
Modalidad
Presencial
Inicio
Fin
Abierto el plazo de inscripción

Optimiza tu perfil profesional con nuestro programa ejecutivo diseñado para líderes como tú. En un entorno empresarial marcado por la incertidumbre, destacar es crucial y este estudio te capacita para liderar proyectos con confianza y rigurosidad.

Este programa ejecutivo aborda diversas cuestiones de relevancia con el objetivo de que adquieras conocimientos sólidos y útiles en tu desempeño diario. Además, se adapta a las demandas actuales del mundo profesional, priorizando la aplicación práctica de los conocimientos en situaciones reales.

Durante la formación, contarás con recursos actualizados, así como profesores con experiencia en la industria, que te guiaran para que logres todas tus metas. De esta forma, los docentes te ayudarán a que domines esta disciplina con una perspectiva realista y atendiendo a las tendencias de la industria.

Por lo tanto, no solo ofrecemos un programa ejecutivo, sino una inversión en tu éxito, proporcionándote las herramientas y conocimientos necesarios para sobresalir en tus proyectos desde el principio.

0 €
Presencial
0 horas

Introducción

En la actualidad, el mundo empresarial se encuentra en constante cambio y evolución debido a los avances tecnológicos y las nuevas formas de interacción con los clientes. En este contexto, las habilidades tradicionales de ventas y gestión comercial ya no son suficientes para alcanzar el éxito en el mercado altamente competitivo de hoy en día. Para destacar y mantenerse a la vanguardia, es crucial contar con un enfoque innovador que aproveche las oportunidades digitales y priorice la gestión efectiva de personas.

Datos recientes revelan que la digitalización ha transformado por completo el panorama de las ventas y la gestión comercial. Según un informe de Salesforce, el 79% de los equipos de ventas de alto rendimiento utilizan tecnología de ventas avanzada, como la automatización de tareas y el análisis de datos, en comparación con solo el 25% de los equipos de bajo rendimiento. Además, se estima que para 2025, el 85% de las interacciones entre empresas y clientes se realizarán de forma digital, lo que demuestra la creciente importancia de la gestión digital en las ventas.

Además, la gestión efectiva de personas sigue siendo un factor fundamental en el éxito de cualquier organización. Según Gallup, solo el 34% de los empleados están comprometidos con su trabajo, lo que puede tener un impacto negativo en el rendimiento y los resultados de ventas. Es esencial que los líderes comerciales sean capaces de motivar y guiar a sus equipos hacia el logro de objetivos, fomentando un entorno de trabajo colaborativo y estimulante.

Ante este panorama, surge la necesidad de una formación en ventas y gestión comercial innovadora, que combine habilidades digitales y enfoques centrados en las personas. Este nuevo enfoque busca no solo aprovechar las ventajas de la tecnología, sino también desarrollar habilidades de relación y empatía con los clientes, generando una experiencia única y personalizada que los diferencie de la competencia.

Objetivos del programa:

El objetivo principal de nuestro programa "Innovación en Ventas y Gestión Comercial: Estrategias para el Éxito" es brindar a los participantes las herramientas y conocimientos necesarios para enfrentar estos desafíos y sobresalir en el entorno empresarial actual.

A través de un enfoque práctico y orientado a resultados, combinado con la exploración de las últimas tendencias y estrategias de ventas, los participantes adquirirán las habilidades necesarias para liderar equipos de ventas de alto rendimiento y aprovechar al máximo las oportunidades digitales.

  • Comprender las últimas tendencias en ventas y gestión comercial.
  • Aprender técnicas innovadoras para establecer relaciones sólidas con los clientes.
  • Comprender y analizar cómo se desarrollan las actividades en la venta personal en la era digital, para optimizar la interacción con los clientes y conducir al éxito en la venta
  • Dominar el uso de herramientas digitales y tecnologías emergentes para mejorar el rendimiento en ventas.
  • Capacidad de liderazgo efectivo en la coordinación de equipos de ventas
  • Aplicar estrategias creativas y disruptivas para impulsar el crecimiento empresarial.
  • Los objetivos específicos del programa son:
    • Capacidad de análisis con herramientas avanzadas de diagnóstico e interpretación del impacto que puede tener sobre las decisiones comerciales.
    • Conocimiento de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas.
    • Autoconocimiento. Cómo analizar la función de dirección de ventas, la selección de los vendedores, su formación, motivación y desarrollo del líder en la era digital
    • Habilidad para la toma de decisiones estratégicas, evaluando de manera crítica y ética sus implicaciones en el rendimiento del equipo y el resultado de las ventas.

Duración y Sede

Duración: El curso tiene una duración de 60 horas lectivas.

Días de clase: Viernes tarde y sábado mañana.

Modalidad: El curso se ofrece tanto en modalidad presencial, con clases en directo que te permiten interactuar con el profesor y tus compañeros, como en formato Live Class. Además, todas las sesiones se graban y están disponibles en nuestro campus virtual, CANVAS, para que puedas acceder a ellas en cualquier momento.

Curso bonificable por FUNDAE.

Sede: Edificio ENAE. Campus Universitario de Espinardo 30100 Espinardo Murcia

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Me gustaría realizar la preinscripción en el INNOVACION EN VENTAS Y GESTION COMERCIAL, os dejo mi email aquí para poder iniciar el proceso de admisión.

*El proceso de admisión es gratuito y no supone ningún compromiso, ni para el candidato, ni para ENAE Business School.

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Si prefieres puedes contactar con nuestra asesora Arancha Fernández.
Puedes hacerlo a través del +34 968 899 899
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