PEDRO JUAN MARTÍN CASTEJÓN

Cuenta con una sólida carrera profesional como Director Comercial y de Ventas en empresas como el Grupo Multinacional Donut-Panrico, Vigaceros S.A.  y Transmisiones Energéticas S.A. 

Actualmente es profesor de Marketing y Habilidades Directivas en la Universidad de Murcia e imparte clase en ENAE Business School en diversos másteres y cursos especializados en temas de negociación, neuromarketing y neuroventas. Asimismo, es Director de Programas Sociales en la Cátedra de Responsabilidad Social de la Universidad de Murcia.

Su actividad docente universitaria se centra principalmente en la responsabilidad social corporativa, negociación y la ética en los negocios. Es autor de numerosos artículos relacionados con estas temáticas.

Además, ha tenido los siguientes cargos de gestión: Director del curso de Estrategias y Técnicas de Negociación, Coordinador del Máster y del Grado de Marketing de la Universidad de Murcia, Vicedecano de la Facultad de Economía y Empresa.

Ha presentado diferentes ponencias en congresos nacionales e internacionales, donde cabe destacar su participación en la American Marketing Association en EE.UU, y otros eventos académicos-profesionales en Italia, Francia, Portugal, México, Argentina y Colombia. 

También realiza conferencias a nivel nacional e internacional, sobre la temática de la responsabilidad social, la empresa familiar y, especialmente, temas de toma de decisiones, negociación y resolución de conflictos en el mundo empresarial desde un punto de vista ético.

Es co-autor del libro  Manual Práctico sobre la Gestión del fracaso (2020), en el que presentan estrategias para transformar experiencias negativas en aprendizajes constructivos. Este enfoque no solo ayuda a los individuos a manejar mejor los reveses, sino que también fomenta una cultura empresarial más resiliente y adaptativa. Enfatizando la importancia de integrar la gestión del fracaso en la formación de emprendedores, argumentando que una correcta comprensión y manejo del fracaso son cruciales para el desarrollo y éxito a largo plazo de los negocios.

Ha participado también como autor en los siguientes libros: "La gestión de las empresas familiares: un análisis integral" (2009), "La gestión eficiente de los equipos de venta" (2011), "Nuevas investigaciones sobre la gestión de la empresa familiar en España" (2013) y "Práctica de Estadística Aplicada a la Empresa y al Marketing" (2015). 

Asimismo, obtuvo el III Premio Nacional en investigación otorgado por la Cátedra de Air Nostrum de la Universidad de Valencia (2007) y el I Premio de Innovación Docente deASEPUMA en Granada (2016).

Publicaciones de Pedro Juan Martín Castejón:

2022

• Factores que influyen en la orientación a la venta ética en el CEO de la pyme: un estudio tras la llegada del COVID-19

2021

• Factores que influyen en la orientación a la venta ética en las pequeñas y medianas empresas (PYMES)

2019

• Resultados del Programa Euroempleo en la incorporación laboral de personas con Trastorno Mental Grave (TMG)
• El trabajo de fin de grado en las facultades de economía y empresa españolas desde la perspectiva de los docentes

2018

• Influencia del comportamiento ético del jefe de ventas en la actuación del vendedor
• Experiencia de coordinación interdepartamental y aprendizaje colaborativo en la realización del TFG (2012-2017)
• Efectos de la coordinación interdepartamental en los Trabajos Fin de Grado en la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Murcia

2017

• Pensamiento Mágico y Creencia Paranormal
• Perspectiva ética del neuromarketing: un estudio comparativo entre los futuros profesionales del marketing y la psicología
• Doing Good and Different! The Mediation Effect of Innovation and Investment on the Influence of CSR on Competitiveness. 

2016

• Resultados positivos de la coordinación interdepartamental en los Trabajos Fin de Grado
• Corporate social responsability in family SMEs 

2015

• La influencia del género y nivel de estudio del jefe de venta en la orientación de los vendedores a la venta ética

2014

• La influencia de los graduados en marketing en la competencia comercial de las empresas
• Propuesta de elaboración de la muestra reticular: una aportación metodológica a la construcción de la sociopráxis
• The culture of conflict in family business