Experto en Ventas y Direccion Comercial con IA Aplicada
¿Por qué este curso?
Vivimos un momento decisivo para los profesionales de ventas. Las habilidades que nos trajeron
hasta aquí no garantizan el éxito en un mundo liderado por la inteligencia artificial, la hiperpersonalización y el propósito.
Este curso te prepara para liderar esa transformaciónn como aceleradora de aprendizaje y transferencia a tu día a día.
Estamos ante una oportunidad única que evoluciona a una velocidad de cambio exponencial, nuevos compradores, nuevas herramientas, requieren de nuevas estrategias, nuevos directivos, nuevos equipos comerciales. En definitiva, nuevas formas de acción comercial que den respuesta a estos nuevos desafios.
Para abordar este desafío será clave para el éxito comercial dominar estas tres tres palancas:
Dominar las herramientas de IA aplicadas a ventas.
Desarrollar habilidades de influencia y negociaciónn ética omnimodal
Alinear objetivos comerciales con el propósito y la sostenibilidad que integren la tecnología.
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1500 € 
Presencial
Descubre los módulos y conceptos clave
Cada uno de los módulos de este programa ejecutivo ha sido elaborado rigurosamente atendiendo a las necesidades actuales y futuras tanto de los profesionales como de las empresas.
¡Explora todas las materias que conforman este programa ejecutivo!
MÓDULO 1: Ventas 5.0 – Nuevos Paradigmas de la Función Comercial
Competencias clave: Visión estratégica | Evolución del rol comercial | Propósito y valor
Duración: 8 horas
Profesor: Pedro de Gea
Contenidos:
- Evolución de la función comercial
- Sociedad 5.0 y humanismo tecnológico
- Venta relacional vs. venta basada en valor
- Experiencia omnicanal del cliente
- Rol del vendedor en entornos con IA
Actividades del módulo con asistencia de herramientas IA: Diseño del mapa de transformación comercial personal.
MÓDULO 2: Inteligencia Artificial aplicada a ventas
Competencias clave: Automatización | Productividad | Redacción y análisis
Duración: 8 horas
Profesor: Javier Consuegra
Contenidos:
- Introducción a la IA aplicada a ventas
- Automatización de tareas comerciales
- Uso de ChatGPT, Copilot y asistentes IA
- Generación de propuestas comerciales
- Preparación de reuniones con IA
Actividades:
- Creación de playbook comercial con IA
- Simulación de preparación de reuniones comerciales
MÓDULO 3. El dato en la gestión comercial
Competencias clave: Gestión por indicadores | Interpretación de datos | Toma de decisiones comerciales
Duración: 8 horas
Profesor: Rafael Rovira Yague
Contenidos:
- Gestión de cuentas clave (Key Account Management
- Priorización comercial y asignación de recursos.
- Cultura data driven en ventas
- KPIs comerciales clave
- Construcción de dashboards comerciales
- Uso de herramientas: Power BI, CRM analytics y reporting comercial
- Predicción de ventas y scoring de oportunidades
- Cómo convertir datos en planes de acción comerciales
Actividades:
- Construcción de dashboard comercial
- Interpretación de indicadores reales
- Diseño de plan de acción basado en datos.
MÓDULO 4: Automatización de CRM y Procesos Comerciales
Competencias clave: Automatización | Integración digital | Gestión de pipeline
Duración: 8 horas
Profesor Pedro de Gea
Contenidos:
- Estrategia de automatización en CRM
- Diseño de pipeline comercial
- Integración con herramientas de marketing
- Automatización de reporting
- Casos prácticos con: HubSpot, Pipedrive y Zoho CRM
Actividades: Diseño de flujo de ventas automatizado.
MÓDULO 5: Comunicación y Persuasión Comercial 5.0
Competencias clave: Escucha activa | Storytelling comercial | Influencia ética
Duración: 8 horas
Profesor: Rocío Rodríguez
Contenidos:
- Comunicación comercial en entornos digitales
- Preguntas que generan oportunidades
- Storytelling comercial
- Adaptación del mensaje al perfil del cliente
- Uso de IA para personalización del discurso
Actividades: Roleplay de conversaciones comerciales
MÓDULO 6: Negociación estratégica con apoyo de IA
Competencias clave: Preparación de negociaciones | Gestión de objeciones | Cierre de acuerdos
Duración: 8 horas
Profesor: Pedro Juan Martín Castejón
Contenidos:
- Modelos de negociación B2B
- Preparación: BATNA y ZOPA
- Gestión de objeciones
- IA para simulación de escenarios
- Diseño de propuestas de valor
- Rentabilidad de clientes y defensa del margen
Actividad: Simulación de negociación B2B
Módulo 7: Liderazgo comercial y dirección de equipos
Competencias clave: Liderazgo Comercial | Gestión de Equipos | Dirección por objetivos
Duración: 8 horas
Profesor: Pedro de Gea
Contenidos:
- El nuevo líder comercial
- OKRs comerciales
- Cultura de rendimiento
- Gestión del cambio comercial
- Liderazgo de equipos híbridos
Actividad: Diseño de plan comercial a 90 días
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