Programa
Planeación de la demanda, planificación de las ventas y las operaciones
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Nivel 3 del certificado en pronósticos, planificación de demanda, ventas y operaciones
Curso de especialización de 15 horas que puede realizarse de manera independiente y forma parte del programa de la Certificación.
Tomás Gálvez Martínez. Ingeniero Industrial y de Sistemas. MBA especializado en Estadística. Maestria en Ingenieria Industrial.
La metodología de la Certificación está enfocada en la discusión y análisis de casos prácticos con formato Online en directo.
CONCEPTOS
CLAVE
CLAVE
1
Estructura y metodología para construir el Plan de Demanda (PD)
2
Estructura y metodología para construir el Plan de Ventas y Operaciones (S&OP)
3
Presentación individual del Plan de Demanda (PD) y del Plan de Ventas y Operaciones (S&OP)
4
Actividad Final
Matrícula
Información
OBJETIVO GENERAL
Proporcionar al participante las mejores prácticas para el diseño y la construcción del Plan de Demanda y del Plan de Ventas y Operaciones (S&OP) y para quien contribuye con dichos procesos en la organización.
CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE PUEDE OBTENER CON EL CURSO
Al finalizar el programa, el participante será capaz de:
- Describir los pasos principales para diseñar un Plan de Demanda (PD) y el Plan de Ventas y Operaciones (S&OP), que incluye descripción de variables, estructura y marco del pronóstico, validación y consenso.
- Identificar los procesos críticos que formarán parte de cada Plan.
- Definir indicadores de control y seguimiento.
- Desarrollar un borrador del Plan de Demanda (PD) y del Plan de Ventas y Operaciones (S&OP) para identificar mejoras inmediatas y los pasos para la implementación.
PROFESORES
Ampliar información
Presidente y Director General del Centro Ejecutivo de Logística (CELOGIS). Education Partner del Logistics Institute de Canadá en México. Sus áreas de especialidad son pronósticos, estudios estadísticos y planeación estratégica.
Fundador del Centro de Logística y Comercio Internacional (CLCI) del Tecnológico de Monterrey. Ha realizado proyectos de asesoría y análisis en las áreas de planeación estratégica, estudio de localización, investigación de mercados, formulación de pronósticos para organizaciones privadas como: OMA, PROEZA, CSM, GALVAK, PEMEX, AHMSA, entre otros. Es miembro del Council of Logistics Management y del Institute of Business Forecasting.
MÓDULOS
La metodología del curso está enfocada el análisis y discusión de casos prácticos con formato Online en directo.
Está orientado a personas que buscan integrar el proceso de Planeación de la Demanda (PD) y del Plan de Ventas y Operaciones (S&OP) de manera formal en la empresa para generar ventajas competitivas que mejoren las ventas, el nivel de servicio con el cliente, y la rentabilidad en toda la organización
Se describen los pasos necesarios para construir el Plan de Demanda (PD) y el Plan de Ventas y Operaciones (S&OP) para integrar los esfuerzos de la organización en un solo plan de trabajo.
Módulo 1. Estructura y metodología para construir el Plan de Demanda (PD)
- Descripción del proceso inicial.
- Proceso de integración del pronóstico con Building Blocks (BB)
- Definición de procesos críticos.
- Selección y determinación de indicadores
- Presentación para discusión de 4 casos prácticos.
Actividad 1. Ejercicio de BB
Actividad 2. Draft del Plan de Demanda.
Módulo 2. Estructura y metodología para construir el Plan de Ventas y Operaciones (S&OP).
- Introducción y presentación del Plan de Ventas y Operaciones (S&OP)
- Descripción de las fases principales del S&OP.
- Presentación para análisis y discusión de 4 casos prácticos.
- Descripción y presentación del S&OP One Page
Actividad 3. Estado actual del S&OP (One Page)
Actividad 4. Diseño conceptual y estructural del S&OP.
Módulo 3. Presentación individual del Plan de Demanda (PD) y del Plan de Ventas y Operaciones (S&OP)
- Descripción de los requisitos principales de cada presentación.
- Presentación de diseño conceptual y estructural del Plan de Demanda para análisis, revisión y siguientes pasos.
- Presentación de diseño conceptual y estructural del Plan de Ventas y Operaciones (S&OP) para análisis, revisión y siguientes pasos.
- Recomendaciones y acuerdos finales.
Actividad Final
Actividad final. Proyecto de acreditación 3.
A lo largo de nuestros más de 25 años de vida,
más de 13.000 alumnos han confiado
en la excelencia y la calidad de la formación de ENAE Business School.
más de 13.000 alumnos han confiado
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