Webinar: "La decisión de negociar"

En este webinar, hablaremos sobre el conflicto y la negociación, un arte que todos deberíamos dominar. "El conflicto está presente en nuestras vidas y negociar es un arte que todos deberíamos dominar".

En la vida y el mundo empresarial, nos enfrentamos a situaciones de negociación permanente; sin embargo, la mayoría de las personas asocian este término a la gestión de un problema grave y que enfrenta a enemigos en lugar de a una forma de entender cómo construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales nos han dado las claves del comportamiento humano que pueden aplicarse a la negociación, como es el caso de Kant, que marcó las líneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teoría de Juegos establece la idea principal de la resolución de conflictos : "Yo gano y tú ganas".

Hablaremos de todo ello, a través de la presenctación del libro de Juan Mateo "Más Kant y menos Trump".

Juan Mateo

Mentor del Área sobre Inteligencia Colaborativa, Negociación y Gestión de conflictos del Human Age Institute, ha ocupado puestos directivos en empresas consultoras de primer nivel desde 1978 (Arthur Andersen, Coopers & Lybrand, Ernst & Young) y tiene más de 24 años de experiencia en el terreno de la consultoría de formación y ventas a nivel mundial. Fue Fundador y Consejero Delegado de Makeateam, S.L.

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (UCM-CEU), Master en Gestión Financiera por la EEM. Además, es Diplomado por The Wharton School (Universidad de Philadelphia) “Advanced Banking Program for Overseas Bankers”.

Además, ha sido organizador y ponente de diversos cursos para ejecutivos españoles sobre Gestión Empresarial en London Business School, Wharton School, Columbia University, Disney University y en el Real Colegio Complutense de Harvard.

Es co-autor junto con Jorge Valdano del libro “Liderazgo” (El País Aguilar, 1999). Director y co-autor del libro de cuentos cortos “Relatos del Deporte” (Editorial Conocimiento, 2001). En 2003 publicó junto a Juan Manuel Lillo la obra “Liderar en tiempos difíciles” (McGraw-Hill, 2003). En 2006 publicó “Cuentos que mi jefe nunca me contó”(Editorial LID) y acaba de publicar, junto a Josemi Valle, el libro “El trabajo dignifica… y cien mentiras más” (Editorial LID)

Es ponente habitual en foros de gestión y recursos humanos y forma parte del plantel de speakers de HSM Talents junto a Santiago Álvarez de Mon, Álex Rovira, Mario Alonso Puig o Fernando Trías de Bes, entre otros.