DIRECCION DE VENTAS INTERNACIONALES
El Curso de Dirección de Ventas está diseñado para equipar a los profesionales con los conocimientos y habilidades esenciales para desarrollar, implementar y gestionar planes de ventas efectivos a nivel internacional. Al participar en este curso, aprenderás a identificar oportunidades de mercado globales, crear estrategias de ventas adaptadas a diversas regiones y culturas, y gestionar equipos de ventas internacionales para maximizar el rendimiento y alcanzar los objetivos empresariales.
La formación aborda la importancia de las ventas internacionales en el crecimiento empresarial, destacando las diferencias clave entre las ventas locales e internacionales y los factores críticos de éxito en este ámbito. Al finalizar, habrás obtenido herramientas y técnicas para investigar mercados internacionales, permitiéndote identificar y analizar oportunidades, evaluar la competencia y comprender el entorno global.
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Descubre los módulos y conceptos clave
Cada uno de los módulos de este curso ha sido elaborado rigurosamente atendiendo a las necesidades actuales y futuras tanto de los profesionales como de las empresas.
¡Explora todas las materias que conforman este curso!
OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE VENTAS INTERNACIONALES
PLAN TÁCTICO DE VENTAS
LA FUNCIÓN DEL DIRECTOR DE EXPORTACIÓN
GESTIÓN DE CONTACTO CON CLIENTES
CONTROL DE SEGUIMIENTO Y RESULTADOS
CASOS DE ÉXITO Y FRACASO DE ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
Conoce a nuestros profesores
Abrimos la educación a una experiencia global y la adaptamos al futuro profesional que viene. Fórmate en un espacio interactivo y colaborativo, en contacto directo con profesores y alumnos.
Descripción
El desarrollo de un plan de ventas internacional es uno de los pilares del curso. Para ello, aprenderás a definir objetivos de ventas, establecer métricas de rendimiento y diseñar estrategias de segmentación y posicionamiento específicas para cada mercado.
La gestión de equipos de ventas internacionales es otro aspecto crucial de la formación, y se profundizará en ello a través de técnicas de negociación en un contexto multicultural y en la gestión de objeciones y cierres de ventas, asegurando relaciones duraderas con clientes internacionales.
El curso también proporciona conocimientos sobre los aspectos legales y logísticos de las ventas internacionales, incluyendo regulaciones y normativas, gestión de la cadena de suministro global y consideraciones de comercio internacional.
Objetivos
- Conocer los principales conceptos relacionados con la dirección de ventas internacionales y aplicarlos a situaciones empresariales reales.
- realizar un proceso completo de dirección de ventas internacionales, estableciendo los hitos desde la planificación estratégica hasta el control y seguimiento de resultados.
Metodología
ENAE desarrolla una metodología activa y participativa, "Learning by doing", que alterna las exposiciones de conceptos, técnicas y métodos de análisis, con el desarrollo de casos prácticos que reflejan situaciones empresariales reales.
Con el fomento del trabajo en equipo se pretende conseguir la integración de todos los miembros y resolver de una forma más eficaz los casos planteados, mediante el intercambio de distintos puntos de vista, opiniones y experiencias. Se aprenderá de los formadores pero también de las experiencias profesionales de los compañeros.
