Gestión de precios y distribución
En el actual panorama económico, la gestión de precios emerge como un factor crítico para la supervivencia y el éxito de las empresas. En un mercado donde los consumidores son cada vez más exigentes y la competencia es feroz, establecer estrategias de precios efectivas se convierte en una prioridad estratégica. Este curso especializado en gestión de precios proporciona a los profesionales las habilidades necesarias para fijar precios óptimos que maximicen los ingresos y mantengan la competitividad en el mercado.
Desde la determinación de precios basada en el valor percibido hasta la implementación de estrategias de descuento inteligentes, los participantes aprenderán técnicas probadas para gestionar precios de manera eficaz y rentable. Con un enfoque práctico y orientado a resultados, este curso capacita a los profesionales para tomar decisiones informadas que impulsen el crecimiento empresarial y garanticen una posición sólida en el mercado actual.
Descubre los módulos y conceptos clave
Cada uno de los módulos de este curso ha sido elaborado rigurosamente atendiendo a las necesidades actuales y futuras tanto de los profesionales como de las empresas.
¡Explora todas las materias que conforman este curso!
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
MATRIZ DE VALOR PERCIBIDO
CÁLCULO DE PRECIOS POTENCIALES
PRICING
TRADE MARKETING: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
ALCANCE DEL TRADE-MARKETING: RELACIÓN CON CATEGORY MANAGEMENT, ECR Y MERCHANDISING
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
RETAILING
GESTIÓN DE FRANQUICIAS
Descripción
La Política de Precios determina lo que una compañía va a recibir por sus productos. Es el arte y la ciencia de comprender cuánto un cliente estaría dispuesto a pagar por un producto o servicio, intentando obtener el máximo posible de este. Los factores que influyen en la toma de decisión de cualquier precio son, básicamente, los costes de fabricación, la demanda del mercado, la competencia, las condiciones del mercado o la calidad del producto.
Pero por "Pricing" también podríamos hablar del establecimiento de un método por el cual aplicamos los precios a los productos y a los pedidos de nuestros clientes, basado en variables como el volumen del pedido, las promociones, las campañas de ventas que realiza una empresa, el tiempo de entrega o de facturación, el precio de salida o las combinaciones de múltiples pedidos.
Los canales de distribución necesitan ser planificados a largo plazo combinando: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global. El Marketing al Canal es la suma de todas las acciones promocionales dirigidas a los intermediarios (fabricantes, consultoras, empresas de servicios) de un canal.
Objetivos
Entender la diferencia entre Precio y Valor y optimizar la relación entre ambos.
Dominar las diferentes técnicas y teorías de fijación de precios.
Desarrollar un plan de precios por producto y categoría, dominando los factores que determinan las decisiones en su desarrollo.
Diseñar el proceso de entrega de valor a los distintos eslabones de la cadena de distribución.
Generación de marca desde la gestión del canal.
Optimizar el canal de distribución desde una perspectiva digital.
Metodología
Learning by doing
En ENAE, hemos diseñado una metodología que se fundamenta en la participación dinámica de los estudiantes. Esta estrategia combina la teoría con la práctica mediante la resolución de casos empresariales concretos. De esta manera, los alumnos tienen la oportunidad de aplicar los conceptos aprendidos en situaciones empresariales reales, potenciando así su comprensión y habilidades prácticas.
Trabajo en equipo
Nuestras actividades grupales promueven la colaboración entre los estudiantes, más allá de las exigencias académicas del curso. Esta dinámica facilita la creación de sinergias, el intercambio de perspectivas y la discusión de ideas entre los participantes. Este enfoque no solo enriquece la experiencia formativa, sino que también fomenta el establecimiento de relaciones profesionales valiosas, enriqueciendo aún más el proceso de aprendizaje.
Cuerpo docente altamente experimentado
Los profesores que imparten este curso no solo poseen una sólida formación académica, sino también una vasta experiencia profesional en el sector. Su trayectoria profesional les otorga una perspectiva actualizada y profundamente especializada en el área, lo que les permite transmitir conocimientos de manera efectiva y relevante para las demandas del mercado actual.
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