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Programa

Digital Selling

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CONCEPTOS
CLAVE
1
GESTIÓN DIGITAL DE EQUIPOS DE VENTA
2
DIGITAL SALES ENABLEMENT & LEADERSHIP
3
CLM, CLOSED LOOP MARKETING
4
TABLETAS Y SMARTPHONES COMO ARMAS DE VENTA
Descripción

Desde su irrupción aproximadamente en 2012, el Digital Selling ha cambiado la manera de vender. Entre otras ventajas, ha permitido a los profesionales de la venta investigar, atraer y contactar de manera más fácil y rápida con potenciales clientes.

Digital Selling es el proceso unificado de crear conexión adecuadamente con clientes segmentados a través de redes sociales y de negocio de forma online, así como utilizar todas las herramientas de venta digitales que estén a nuestro alcance para, de manera coordinada y global, aumentar las oportunidades de venta.
Aunque el Digital Selling está apenas en sus etapas iniciales, creemos que moldeará el futuro de las ventas y tiene un prometedor potencial para convertir a un equipo o una organización en una máquina de vender. 

Información

Objetivos

  • Capacidad de búsqueda digital para identificar tendencias en el mercado y factores influenciadores que afecta a los clientes de tu sector.
  • Llegar a los contactos adecuados.- usando lo anterior junto con herramientas sociales, el objetivo aquí es lograr información de los decisores correctos en las empresas y nutrir el CRM adecuadamente y en conjunción con las herramientas de redes sociales (integración social selling con CRM).
  • Desarrollar y usar un CRM automatizado (CLM) que permita la coordinación de todo el proceso y modelar el proceso de venta correcto así como la recogida de métricas a lo largo del ciclo de venta.

MÓDULOS

GESTIÓN DIGITAL DE EQUIPOS DE VENTA
DIGITAL SALES ENABLEMENT & LEADERSHIP
CLM, CLOSED LOOP MARKETING
TABLETAS Y SMARTPHONES COMO ARMAS DE VENTA
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