Escuela de gestores

ESCUELA DE GESTORES

02 de febrero de 2023
Modalidad: Presencial-Online | Lugar: ENAE Business School | 100% bonificable F.E.F.E.
"La prueba de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico, ni el ingenio de la idea...
es su éxito en el mercado"
Peter Drucker

Conviértete en el líder que quieres ser.
Saber gestionar es algo transversal que compete a todos los profesionales con independencia del ámbito y nivel jerárquico. Tu plan de carrera se debe basar en tus propias fortalezas. ¿Te animas a hacer Escuela de Gestores?

Consultores expertos en gestión empresarial y desarrollo de habilidades y profesionales de Inforges te trasmitirán los principales conceptos que debes dominar como gestor, y te aportarán la metodología para desarrollarlos en tu carrera profesional, siempre a través de sesiones eminentemente prácticas.

DETALLES DEL PROGRAMA

  • Formación presencial y online:
    63 horas presenciales (14 sesiones presenciales) / 135 horas online + 1 Hora de coaching individual
  • Inicio: 2/02/2023
  • Horario de 16:00 h. a 21:00 h.
  • 100% bonificable F.E.F.E

 

¿POR QUÉ REALIZAR ESTE PROGRAMA?Conocerás tu perfil de competencias profesionales, así como tus fortalezas y áreas de mejora.

Dispondrás de los conocimientos y metodología necesaria para desarrollar el rol de gestor/a en tu carrera profesional.

¡Y mucho más!

INNERMETRIX + SESIÓN DE COACHING INDIVIDUAL

A través de INNERMETRIX vas a disponer de tu perfil de personalidad, motivaciones y valores de vida y competencias en la toma de decisiones. Después, realizaremos 1 sesión de coaching individual en la que comentaremos tus resultados.

“Una radiografía de tu persona, con tus fortalezas y áreas de mejora. ¡Te vas a sorprender!”

PROFESORES

María Jesús Martínez Nicolás.
Directora del Programa Escuela de Gestores. Responsable Desarrollo de Personas en Inforges.
La Sra. Martínez se incorporó a Inforges en 2004.
Licenciada en Psicología con especialidad en Recursos Humanos en 1996 por la Universidad de Murcia. Master de Especialización en Dirección de Personal y Gestión de Recursos Humanos. Actualmente desarrolla proyectos de consultoría en RR.HH Inforges Formación.
Raquel Aullón.
Experta en Oratoria.
Licenciada en Ciencias de la Información, especialidad de Periodismo, por la Universidad Complutense de Madrid, Raquel Aullón ha estado más de una década ligada a los medios de comunicación. Experta en Arte Dramático Aplicado por la Universidad de Alicante, Raquel Aullón ha compaginado su carrera periodística con una extensa formación teatral e interpretativa.
Mª Cruz Marín.
Consultora RRHH - Desarrollo de Personas en Inforges.
Licenciada en Psicología por la Universidad de Murcia, RR.HH y en Psicología Clínica. Imparte formación en desarrollo de habilidades, diseño y desarrollo de proyectos de RRHH y consultoría integral. Desarrolla procesos de coaching para directivos y mandos medios. Colabora en procesos de selección para clientes de Inforges. Desarrolla desde 2001, actividad de terapeuta en psicología clínica y orientación personal y familiar.
Antonio Planes Buitrago.
Socio Director Inforges Consultores.
El Sr. Planes se incorporó a Inforges Consultores en 2008.
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Murcia. Ha sido Director de Organización de Industrias y Director Financiero del grupo Prieto y Grupo Forte.
Cuenta con más de 25 años de experiencia en finanzas, organización, gestión empresarial y turn-around corporativo.
José Francisco González Rubiño.
Consultor de RRHH - Desarrollo de Personas en Inforges.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Granada.
Máster de Especialización en Gestión y Desarrollo de RRHH y Técnico Intermedio en Prevención de Riesgos Laborales. Posee una trayectoria de más de 15 años desempeñando diferentes puestos de responsabilidad en las áreas de selección y formación en Grupo Carrefour. Actualmente desarrolla proyectos de consultoría en Inforges Desarrollo de Personas.
Pedro I. Moreno Cuéllar
Responsable de Transformación Digital en Inforges.
Ingeniero Energético y Medio Ambiental, Máster en Administración y Gestión Avanzada de Proyectos con Especialización en Metodologías Ágiles y Máster en PRL con las 3 Especialidades. En 2017, da el salto al I+D+i, la Transformación Digital y la Industria 4.0, desempeñando la función de Digital Transformation Manager. Se especializa en desarrollos de Gemelo Digital, trabajando con todos los habilitadores digitales del mercado, consiguiendo el Premio al Mejor Proyecto Nacional de Ingeniería en 2019.
Jose Antonio García-Calvo Fernández
Responsable de Operaciones y del área de Business Intelligence & Analytics en la firma Inforges.

Ingeniero en Informática por la Universidad de Málaga, Master en Dirección y Administración de Empresas por ENAE Business School. Cursa actualmente Doctorado en Gestión Corporativa de la Información por la Universidad de Murcia.

Ricardo Moreno Meseguer
Director de Operaciones e Innovación de Juver Alimentación. Director del Máster Universitario en Logística y Dirección de Operaciones de ENAE Business School.

Ingeniero Industrial con especialidad en Organización Industrial por ICAI (Universidad Pontificia Comillas). PDG (Programa de Dirección General) por IESE Business School. Con una trayectoria profesional de más de 20 años de experiencia en Control de Operaciones y Logística.

Pedro Juan Martín Castejón
Director de Programas Sociales de la Cátedra de RSC de la Universidad de Murcia. Profesor de Marketing y Habilidades Directivas. Escritor y Conferencista.

Ingeniero y Economista. Master en Gestión Empresarial por la Universidad Autónoma de Madrid y Master en Antropología Social y Cultural por la Universidad de Murcia. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales y Doctor en Antropología Social.

Víctor Candel Palazón
Director de Proyectos de Consultoría de Recursos Humanos en Inforges

Ingeniero Técnico por la Universidad Miguel Hernández, con postgrado de Aptitud pedagógica, Máster en Dirección de Personal y Gestión de Recursos Humanos y Máster en Responsabilidad Social Corporativa. Cuenta con más de 15 años de experiencia en la Gestión de Personas, como Responsable de Selección, Formación y Desarrollo, Consultor de Recursos Humanos y Director de Recursos Humanos en empresas nacionales y multinacionales.

CONTENIDOS

LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO
  • Metodología Innermetrix y planificación 360º
  • Los equipos
  • Los equipos de alto rendimiento
  • Liderazgo situacional
  • Conducción de reuniones
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
  • Transformación vs Digitalización
  • La experiencia digital de los clientes
  • Competencias duras. Conocimientos y metodología
  • Áreas funcionales implicadas
  • Competencia blandas. Eligiendo al mejor líder de la transformación
  • Plan estratégico de transformación Digital. Caso Práctico
  • Nuevos retos, nuevos hábitos
  • La curva de aprendizaje y los estilos de gerencia
  • Gestión de proyectos en un mundo cambiante
  • Uso de métodos ágiles de gestión de proyectos
VENTA PERSONAL Y DIRECCIÓN DE VENDEDORES
  • ¿QUÉ ES VENDER?
    • La venta y la influencia en la decisión de un cliente
    • Diferencia entre necesidades y motivaciones de compra
    • Desarrollo del esquema de venta / convencimiento
  • FASES EN EL PROCESO DE VENTAS
    • Captación, presentación y primeros objetivos a conseguir
    • Etapa de conocimiento del cliente.
    • El descubrimiento de los motivos de compra
    • De las características de una oferta a los beneficios
    • Las objeciones
    • El cierre. Distintas opciones
    • Seguimiento
  • COMO DIRIGIR Y MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS
    • Introducción
    • El proceso de la dirección de ventas
    • La motivación del equipo comercial
FINANZAS I
  • Introducción y objetivos
  • Finanzas y control de gestión
  • Cuenta de resultados y balance. Interpretación
  • Indicadores económicos-financieros
FINANZAS II
  • Planificación económico-financiera.
  • Control presupuestario y de costes
  • Planificación de inversiones
  • Productos financieros
  • El gestor en tiempos de crisis
GENERANDO VALOR A TRAVÉS DE LA CADENA DE SUMINISTRO
  • Diez decisiones estratégicas en la gestión de la cadena de suministro
  • Organización del área de operaciones: de la aproximación clásica a la gestión por procesos
  • Gestión de la cadena de suministro: generar valor y ventaja competitiva
  • Sistemas de información para la gestión de la cadena de suministro.
EFICACIA PERSONAL (INCLUYE GESTIÓN DEL TIEMPO Y DELEGACIÓN)
  • Visión general del tiempo
  • Estrategias y método de trabajo
  • Planificación y gestión del calendario
  • Uso de tareas
  • Organización de reuniones
  • Colaboración
  • ¿Qué hay que hacer para aprender a delegar y como obtener los resultados esperados?
  • Razones para no delegar como mayor frecuencia
  • 10 pasos que integran el proceso para poder delegar con eficacia
INTELIGENCIA EMOCIONAL, MOTIVACIÓN Y AUTOMOTIVACIÓN
  • La inteligencia emocional, nueva forma de interactuar
  • Entender y transformar nuestra estructura emocional:las competencias personales
  • Dirigiendo con inteligencia emocional: anticiparse, reconocer y satisfacer las necesidades de los demás
  • Convertir dificultades en oportunidades
  • ¿Qué es y cómo funciona en el comportamiento humano?
  • La teoría de Maslow. El punto de partida
  • Una cuestión de actitud: ¿Cómo se mantiene?, ¿es fácil?, ¿quién debe mantenerla?
  • Principios básicos de la motivación del gestor
  • ¿Qué nos mueve y qué nos paraliza en la vida?
  • Estrategias de éxito para auto-motivarnos y motivar al equipo.
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN
  • Conocimiento de la negociación
  • Filosofía y estilo de la negociación
  • Clima de negociación
  • Tácticas de negociación
  • Fases de preparación y sesión de negociación
EL GESTOR COMO CATALIZADOR DE CAMBIOS
  • Bienvenidos a un mundo V.U.C.A.
  • Los motivos de nuestra resistencia al cambio
  • Las claves para conseguir lo que nos proponemos:
  • Motivación y foco
  • Como gestionar un proceso de cambio
  • Nuevos retos, nuevos hábitos
  • La curva de aprendizaje y los estilos de gerencia
  • Gestión de proyectos en un mundo cambiante
  • Uso de métodos ágiles de gestión de proyectos
LA ORATORIA COMO HERRAMIENTA DE IMPACTO E INFLUENCIA
  • De la idea al mensaje persuasivo
  • Lenguaje paraverbal
  • Lenguaje corporal
  • Perdiendo el miedo escénico
INNOVACIÓN
  • Conocer la metodología System Thinking de Lets Flow
  • Desarrollar el pensamiento sistémico para la exploración de conceptos.
  • Poner al usuario en el centro del desarrollo de producto.
  • Analizar las necesidades, deseos, barreras y frustraciones con el uso de creativity tools.
  • Entender la importancia del diseño centrado en el usuario.
  • Definir y entender el concepto de valor.
  • Analizar el valor económico.
  • Entender la cadena de valor y detección de fallos en la misma.
  • Visualización de escenarios futuros.
LA FUNCIÓN ORGANIZATIVA DEL GESTOR
  • Elementos básicos de la estructura organizativa
  • Gestión de procesos y Sistemas de Información
  • Introducción a los sistemas de gestión de calidad y excelencia
  • Organización ejecutiva
  • El gestor de equipos humanos
GESTIÓN DEL ESTRÉS Y MINDFULNESS
  • ¿Qué es el estrés laboral?
  • Factores desencadenantes
  • Recursos personales y mucho más ...
  • Estrategias de prevención y manejo del estrés laboral para gestores. ¿Qué es mindfulness?
  • Aplicaciones prácticas: Relajación en visualizaciones, Relajación en respiración diafragmática, Relajación muscular progresiva de Jacobson y mindfulness.

CONTACTO

Si necesitas más información sobre la Escuela de Gestores, puedes enviarnos un correo a info@enae.es, llamarnos al teléfono 968 899 899 o rellenar el siguiente formulario.