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ChineseEscuela de gestores
ESCUELA DE GESTORES
es su éxito en el mercado"
Peter Drucker
Conviértete en el líder que quieres ser.
Saber gestionar es algo transversal que compete a todos los profesionales con independencia del ámbito y nivel jerárquico. Tu plan de carrera se debe basar en tus propias fortalezas. ¿Te animas a hacer Escuela de Gestores?
Consultores expertos en gestión empresarial y desarrollo de habilidades y profesionales de Inforges te trasmitirán los principales conceptos que debes dominar como gestor, y te aportarán la metodología para desarrollarlos en tu carrera profesional, siempre a través de sesiones eminentemente prácticas.
DETALLES DEL PROGRAMA
- Formación presencial y online:
63 horas presenciales (14 sesiones presenciales) / 135 horas online + 1 Hora de coaching individual - Inicio: 02/11/2023
- Horario de 16:00 h. a 21:00 h.
- 100% bonificable F.E.F.E
¿POR QUÉ REALIZAR ESTE PROGRAMA?Conocerás tu perfil de competencias profesionales, así como tus fortalezas y áreas de mejora.
Dispondrás de los conocimientos y metodología necesaria para desarrollar el rol de gestor/a en tu carrera profesional.
¡Y mucho más!
INNERMETRIX + SESIÓN DE COACHING INDIVIDUAL
A través de INNERMETRIX vas a disponer de tu perfil de personalidad, motivaciones y valores de vida y competencias en la toma de decisiones. Después, realizaremos 1 sesión de coaching individual en la que comentaremos tus resultados.
“Una radiografía de tu persona, con tus fortalezas y áreas de mejora. ¡Te vas a sorprender!”
PROFESORES
Licenciada en Psicología con especialidad en Recursos Humanos en 1996 por la Universidad de Murcia. Master de Especialización en Dirección de Personal y Gestión de Recursos Humanos. Actualmente desarrolla proyectos de consultoría en RR.HH Inforges Formación.
Ingeniero en Informática por la Universidad de Málaga, Master en Dirección y Administración de Empresas por ENAE Business School. Cursa actualmente Doctorado en Gestión Corporativa de la Información por la Universidad de Murcia.
Ingeniero Industrial con especialidad en Organización Industrial por ICAI (Universidad Pontificia Comillas). PDG (Programa de Dirección General) por IESE Business School. Con una trayectoria profesional de más de 20 años de experiencia en Control de Operaciones y Logística.
Ingeniero y Economista. Master en Gestión Empresarial por la Universidad Autónoma de Madrid y Master en Antropología Social y Cultural por la Universidad de Murcia. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales y Doctor en Antropología Social.
Ingeniero Técnico por la Universidad Miguel Hernández, con postgrado de Aptitud pedagógica, Máster en Dirección de Personal y Gestión de Recursos Humanos y Máster en Responsabilidad Social Corporativa. Cuenta con más de 15 años de experiencia en la Gestión de Personas, como Responsable de Selección, Formación y Desarrollo, Consultor de Recursos Humanos y Director de Recursos Humanos en empresas nacionales y multinacionales.
CONTENIDOS
- Metodología Innermetrix y planificación 360º
- Los equipos
- Los equipos de alto rendimiento
- Liderazgo situacional
- Conducción de reuniones
- Transformación vs Digitalización
- La experiencia digital de los clientes
- Competencias duras. Conocimientos y metodología
- Áreas funcionales implicadas
- Competencia blandas. Eligiendo al mejor líder de la transformación
- Plan estratégico de transformación Digital. Caso Práctico
- Nuevos retos, nuevos hábitos
- La curva de aprendizaje y los estilos de gerencia
- Gestión de proyectos en un mundo cambiante
- Uso de métodos ágiles de gestión de proyectos
- ¿QUÉ ES VENDER?
- La venta y la influencia en la decisión de un cliente
- Diferencia entre necesidades y motivaciones de compra
- Desarrollo del esquema de venta / convencimiento
- FASES EN EL PROCESO DE VENTAS
- Captación, presentación y primeros objetivos a conseguir
- Etapa de conocimiento del cliente.
- El descubrimiento de los motivos de compra
- De las características de una oferta a los beneficios
- Las objeciones
- El cierre. Distintas opciones
- Seguimiento
- COMO DIRIGIR Y MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS
- Introducción
- El proceso de la dirección de ventas
- La motivación del equipo comercial
- Introducción y objetivos
- Finanzas y control de gestión
- Cuenta de resultados y balance. Interpretación
- Indicadores económicos-financieros
- Dimensiones de la RSC: Ámbito de Buen Gobierno, Económico, Social, Laboral y Medioambiental
- Satisfacción de los grupos de interés (Stakeholders)
- Sistemas de Gestión de RSC
- Reporting en RSC y sostenibilidad
- Diez decisiones estratégicas en la gestión de la cadena de suministro
- Organización del área de operaciones: de la aproximación clásica a la gestión por procesos
- Gestión de la cadena de suministro: generar valor y ventaja competitiva
- Sistemas de información para la gestión de la cadena de suministro.
- Visión general del tiempo
- Estrategias y método de trabajo
- Planificación y gestión del calendario
- Uso de tareas
- Organización de reuniones
- Colaboración
- ¿Qué hay que hacer para aprender a delegar y como obtener los resultados esperados?
- Razones para no delegar como mayor frecuencia
- 10 pasos que integran el proceso para poder delegar con eficacia
- La inteligencia emocional, nueva forma de interactuar
- Entender y transformar nuestra estructura emocional:las competencias personales
- Dirigiendo con inteligencia emocional: anticiparse, reconocer y satisfacer las necesidades de los demás
- Convertir dificultades en oportunidades
- ¿Qué es y cómo funciona en el comportamiento humano?
- La teoría de Maslow. El punto de partida
- Una cuestión de actitud: ¿Cómo se mantiene?, ¿es fácil?, ¿quién debe mantenerla?
- Principios básicos de la motivación del gestor
- ¿Qué nos mueve y qué nos paraliza en la vida?
- Estrategias de éxito para auto-motivarnos y motivar al equipo.
- Conocimiento de la negociación
- Filosofía y estilo de la negociación
- Clima de negociación
- Tácticas de negociación
- Fases de preparación y sesión de negociación
- Bienvenidos a un mundo V.U.C.A.
- Los motivos de nuestra resistencia al cambio
- Las claves para conseguir lo que nos proponemos:
- Motivación y foco
- Como gestionar un proceso de cambio
- Nuevos retos, nuevos hábitos
- La curva de aprendizaje y los estilos de gerencia
- Gestión de proyectos en un mundo cambiante
- Uso de métodos ágiles de gestión de proyectos
- De la idea al mensaje persuasivo
- Lenguaje paraverbal
- Lenguaje corporal
- Perdiendo el miedo escénico
- Conocer la metodología System Thinking de Lets Flow
- Desarrollar el pensamiento sistémico para la exploración de conceptos.
- Poner al usuario en el centro del desarrollo de producto.
- Analizar las necesidades, deseos, barreras y frustraciones con el uso de creativity tools.
- Entender la importancia del diseño centrado en el usuario.
- Definir y entender el concepto de valor.
- Analizar el valor económico.
- Entender la cadena de valor y detección de fallos en la misma.
- Visualización de escenarios futuros.
- Elementos básicos de la estructura organizativa
- Gestión de procesos y Sistemas de Información
- Introducción a los sistemas de gestión de calidad y excelencia
- Organización ejecutiva
- El gestor de equipos humanos
- ¿Qué es el estrés laboral?
- Factores desencadenantes
- Recursos personales y mucho más ...
- Estrategias de prevención y manejo del estrés laboral para gestores. ¿Qué es mindfulness?
- Aplicaciones prácticas: Relajación en visualizaciones, Relajación en respiración diafragmática, Relajación muscular progresiva de Jacobson y mindfulness.
