Cómo crear tu primera campaña en Pinterest Ads

Pinterest ha pasado de ser una simple red social para guardar ideas a convertirse en una potente herramienta de marketing digital, especialmente eficaz para empresas con productos visuales o enfocados en la inspiración. Con más de 400 millones de usuarios activos mensuales, la plataforma ofrece un entorno ideal para captar la atención del consumidor en las primeras fases del proceso de compra. Esta guía ha sido elaborada para estudiantes universitarias especializadas en marketing digital que deseen adquirir una comprensión profunda, estratégica y técnica sobre cómo diseñar, configurar, lanzar y optimizar campañas en Pinterest Ads.

¿Qué es Pinterest?

Pinterest se diferencia de otras redes sociales en su naturaleza funcional: mientras plataformas como Instagram o TikTok están orientadas al entretenimiento, Pinterest es una red social que se utiliza como una herramienta de planificación y descubrimiento visual. Esto implica que los usuarios tienen una alta intención de compra, ya que acuden a la plataforma en busca de ideas, productos o inspiración para tomar decisiones concretas.

Gracias a este contexto, Pinterest se convierte en una plataforma publicitaria muy eficaz para marcas que quieran posicionarse en las primeras fases del customer journey. El entorno visual, el sistema de búsqueda y la posibilidad de segmentar por intereses o palabras clave hacen de Pinterest Ads una opción estratégica altamente rentable cuando se utiliza de forma técnica y bien estructurada.

Arquitectura de campañas en Pinterest Ads

Pinterest Ads se organiza en una arquitectura jerárquica de tres niveles. Esta estructura facilita la escalabilidad, el testing y el control del presupuesto y las audiencias.

Nivel 1: Campaña

Este primer nivel agrupa las configuraciones macro, como:

• Objetivo de la campaña: Marca, consideración, conversiones o ventas del catálogo.
• Presupuesto: Se puede establecer de forma diaria o como presupuesto total.
• Fechas de inicio y fin: Aplicable especialmente cuando se define presupuesto total.

Cada campaña puede contener múltiples grupos de anuncios, permitiendo experimentar con diferentes audiencias, ubicaciones o productos.

Nivel 2: Grupo de anuncios (Ad Group)

Aquí se configura el nivel táctico de la campaña:

• Segmentación avanzada de audiencias.
• Geolocalización, idioma y preferencias de dispositivo.
• Ubicación del anuncio en la plataforma (feed o búsqueda).
• Método de optimización y tipo de puja (automática o manual).

Un grupo de anuncios puede incluir múltiples anuncios, lo que permite realizar tests A/B con distintas creatividades bajo las mismas condiciones de segmentación.

Nivel 3: Anuncios (Pins promocionados)

Se trata del contenido visual que se muestra a los usuarios.

• Imágenes estáticas, vídeos o carruseles.
• Títulos optimizados para buscadores.
• Descripción y enlace de destino.
• Asociación a tableros (públicos o privados).

Este enfoque modular permite realizar optimizaciones específicas a cada nivel, maximizando el control sobre los resultados.

Elección de objetivos: Alineación con el embudo de conversión

La elección del objetivo es la primera gran decisión estratégica y debe estar alineada con la fase del funnel en la que te interesa impactar:

1. Reconocimiento de marca: Aumenta la notoriedad, generando impresiones entre nuevos públicos.
2. Visualizaciones de vídeo: Promueve la interacción con contenido audiovisual, ideal para storytelling.
3. Consideración: (anteriormente llamado "tráfico"). Atrae clics cualificados a tu sitio web o landing page.
4. Conversiones: Optimiza para acciones específicas como registros, descargas o compras.
5. Ventas del catálogo: Publicidad dinámica basada en el feed de productos, ideal para eCommerce.

Estrategia recomendada: Para negocios digitales, lo ideal es iniciar con campañas de tráfico (consideración) para calentar audiencias y escalar a campañas de conversión una vez exista volumen suficiente de datos.

Para utilizar conversiones y catálogo, es imprescindible tener implementado el Pinterest Tag o integrar la API de conversiones, que permiten medir resultados con precisión y optimizar a partir del rendimiento real.

Presupuesto y programación: Gestión eficiente de recursos

La correcta configuración del presupuesto es vital para escalar campañas sin desperdiciar inversión. Pinterest ofrece dos métodos:

Presupuesto diario

Límite máximo que se puede gastar cada día. Es el formato ideal para campañas que no tienen una fecha de fin definida o requieren ajustes dinámicos.

Presupuesto total

Se define un importe total para toda la duración de la campaña. Es obligatorio indicar fecha de inicio y fin. Pinterest distribuirá el presupuesto de forma automática según rendimiento.

Estados posibles de campaña

• Activa: La campaña comienza al aprobarse los anuncios.
• En pausa: Campañas planificadas que aún no se lanzan. Útil para tests o lanzamientos futuros.

A diferencia de Google Ads, Pinterest no sobrepasa el presupuesto diario configurado, lo que ofrece un mayor control financiero.

Configuración avanzada del grupo de anuncios

Esta sección es clave para garantizar que tus anuncios lleguen a la audiencia correcta, en el momento preciso y en el entorno más adecuado. A continuación, se detallan sus principales componentes:

Estrategias de audiencia

• Remarketing: Reimpacto a usuarios que han interactuado con tu marca, mediante visitas web, vistas de vídeos, guardados de pines o conversiones anteriores.
• Prospección: Atrae usuarios nuevos que tienen comportamientos o intereses similares a tus compradores actuales.
• Combinadas (Custom): Permiten usar múltiples fuentes (intereses + listas + keywords) para una segmentación más precisa.

Opciones de segmentación

• Listas personalizadas:
  • Subida de datos de clientes desde CRM (correo, teléfono, ID).
  • Audiencias creadas mediante el Pinterest Tag.
  • Públicos similares (lookalikes).
• Intereses:
  • Predefinidos por Pinterest.
  • Agrupados por temas como belleza, moda, hogar, recetas, etc.
  • Basados en el comportamiento de guardado y exploración.
• Palabras clave:
  • Activan anuncios cuando los usuarios realizan búsquedas específicas.
  • Posibilidad de usar keywords negativas para evitar impresiones no deseadas.
• Demográficos:
  • Edad: De 18 a 65+.
  • Género: Mujer, hombre o no especificado.
  • Ubicación: Países, regiones o ciudades.
  • Idioma de navegación.
• Dispositivos:
  • iOS, Android, tablets o escritorio.
  • Recomendación: Seleccionar todos al inicio, luego optimizar por rendimiento.
• Emplazamientos:
  • Todo: Feed, búsqueda y otras superficies.
  • Solo búsqueda: Anuncios sólo visibles tras una búsqueda activa del usuario.

Estrategia técnica: Asegúrate de cruzar listas personalizadas con intereses y keywords para construir audiencias sólidas y relevantes.

Optimización y entrega de anuncios

Pinterest permite elegir entre dos sistemas de puja que definen cómo se optimiza la entrega del anuncio:

Pujas automáticas

• El sistema ajusta las pujas en tiempo real para maximizar los resultados dentro del presupuesto disponible.
• Ideal para principiantes o campañas de volumen reducido.

Pujas manuales

• Permite definir un CPC (costo por clic) o CPA (costo por adquisición) máximo.
• Brinda más control, pero requiere conocimiento del rendimiento promedio para evitar infraentrega.

Ventana de conversión

Define el intervalo de tiempo en el que se puede atribuir una acción a un anuncio. Por ejemplo, una compra realizada hasta 7 días después del clic en un pin.

Consejo: Comienza con puja automática y una ventana estándar de conversión. Pasa a pujas manuales sólo cuando tengas datos suficientes para establecer benchmarks.

Diseño de anuncios (pines promocionados)

Los pines son el activo creativo fundamental de las campañas. Pinterest favorece los formatos visuales verticales y la estética inspiradora.

Tipos de pines:

• Estáticos: Una imagen vertical (2:3), clara y de alta resolución.
• Vídeo: De hasta 15-60 segundos. Útil para tutoriales, demostraciones o contenido dinámico.
• Carrusel: Secuencia de varias imágenes, ideal para destacar colecciones o productos relacionados.

Componentes de un pin:

1. Imagen/vídeo llamativo que destaque en el feed.
2. Título breve, claro y que incluya la palabra clave principal.
3. Descripción con llamada a la acción y beneficios clave.
4. URL hacia el producto, landing page o contenido promocionado.
5. Tablero: Cada pin debe estar asociado a un tablero, público o privado.

Mejores prácticas: Utiliza herramientas como Canva o Adobe Express para crear piezas visuales. Asegúrate de que el branding sea coherente y que los textos no saturen el espacio visual.

Mejores prácticas para campañas de alto rendimiento

1. No mezcles geografías dispares: Divide campañas por país o región para adaptar el presupuesto y los mensajes.
2. Producto masivo: Empieza amplio, luego afina por rendimiento (edad, género, interés).
3. Producto de nicho: Usa intereses y keywords muy específicos desde el inicio.
4. Usa A/B testing visual: Variaciones de imagen y copy para identificar el mejor desempeño.
5. Combina fuentes de audiencia: No confíes en una sola fuente (solo intereses o solo listas).
6. Mide, optimiza y escala: Usa informes para analizar rendimiento por ad group, dispositivo, ubicación o creatividad.
7. Itera con datos: Duplica campañas exitosas cambiando sólo un elemento para testear mejoras.

Domina el entorno Pinterest Ads

Pinterest Ads representa una oportunidad publicitaria única por su enfoque visual, su base de usuarios proactivos y su integración natural con procesos de descubrimiento y compra. Dominar esta plataforma requiere entender su estructura, configurar de forma técnica las campañas y realizar una optimización constante basada en datos.

Para profesionales del marketing digital, Pinterest Ads no solo es un canal complementario, sino un entorno con lógica propia que puede convertirse en una fuente principal de tráfico y conversión si se gestiona adecuadamente.

¿Quieres especializarte aún más en plataformas como Pinterest, Meta o Google?

Máster en Marketing Digital 👉 Infórmate sobre el máster