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Dirección y estrategia de marketing

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CONCEPTOS
CLAVE
1
LA CAPACIDAD DIRECTIVA EN MARKETING
2
FUNCIÓN DEL ÁREA DE MARKETING
3
LA APLICACIÓN DEL MARKETING
4
INNOVACIÓN Y DESARROLLO
5
EL PROCESO ESTRATÉGICO DEL MARKETING
6
CREACIÓN DE PRODUCTOS/SERVICIOS
7
PRICING
8
TRADE MARKETING Y CANALES
9
ANÁLISIS DEL MERCADO: MACROENTORNO Y MICROENTORNO
10
ANÁLISIS DE RELACIÓN CON EL MERCADO
Descripción

La dirección de marketing es el proceso de desarrollo de estrategias y planificación de productos o servicios, publicidad, promociones y ventas para llegar al segmento de clientes deseado. Emplea herramientas de economía, investigación de mercados y estrategia competitiva para analizar el contexto de la industria, la empresa o la organización en la que opera la empresa y adaptar sus propuestas estratégicas a las necesidades cambiantes de los clientes.

En el Análisis de la Estrategia de Marketing se verifican todos los ámbitos de análisis que pueden identificarse en un mercado y la metodología aplicable para obtener la información y analizar los resultados. Pero el director de marketing, como máximo responsable de las decisiones del área, debe comprender también las variables que influyen en un diagnóstico seguro de la situación concreta de la empresa en el mercado, interpretando las variables económicas y cualitativas que permiten verificar la respuesta de los clientes a la oferta de productos o servicios de la empresa.

Información

Objetivos

  • Comprender la interacción en las decisiones de marketing dentro del sistema de dirección.

  • Seleccionar y aplicar las variables que intervienen en el desarrollo de los mercados y los factores que determinan las decisiones de compradores y usuarios.

  • Interpretar la información resultante de la aplicación de métodos de análisis a la situación de un mercado diagnosticando el comportamiento del consumidor.

  • Diagnosticar la situación de la empresa en un mercado concreto, a través del análisis de cartera, interpretando los criterios aplicables. 

  • Entender las variables (y dominar las herramientas que las analizan) que definen el entorno competitivo de la empresa, tanto interno como externo. 

MÓDULOS

LA CAPACIDAD DIRECTIVA EN MARKETING
FUNCIÓN DEL ÁREA DE MARKETING
LA APLICACIÓN DEL MARKETING
INNOVACIÓN Y DESARROLLO
EL PROCESO ESTRATÉGICO DEL MARKETING
CREACIÓN DE PRODUCTOS/SERVICIOS
PRICING
TRADE MARKETING Y CANALES
ANÁLISIS DEL MERCADO: MACROENTORNO Y MICROENTORNO
ANÁLISIS DE RELACIÓN CON EL MERCADO
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